第287章 联盟4k（求月票推荐票求追订！）
    林秀峰的电话在第二天上午打到了陈秉文的办公室。
    “陈生，早上好，没打扰您吧？”
    林秀峰的声音透过听筒传来，带著惯有的客气。
    “林生，早。
    刚处理完几份文件，不打扰。”
    陈秉文放下手中的钢笔，身体向后靠在椅背上。
    他大概猜到了林秀峰的来意。
    “是这样，陈生，”林秀峰略作停顿，“佳寧集团经过慎重考虑，决定接受贵方提出的条件。
    现金交易，全款，就按4.8亿港幣这个价格。”
    听了林秀峰的话，陈秉文笑了。
    正如他预料的一样，陈松青现在太需要“和记黄埔”这块招牌来装点门面了，哪怕只是些边角料资產，也能编出诱人的故事刺激股价。
    4.8亿港幣，比市场评估价高出近两成，但这笔钱对急需题材炒高市值、方便后续融资的佳寧来说，是一笔划算的gg费。
    或许陈松青已经做好准备，只要交易意向一经达成，立刻会开始高调的宣传。
    “佳寧很有诚意。”陈秉文笑著回应。
    “是的，陈松青主席非常看重这次交易。”
    林秀峰同样笑著说道：“他希望双方能儘快推进合同签署和交割流程。”
    “可以。”
    陈秉文回答得非常乾脆，儘早达成交易也是他的想法，“我会让集团的霍建寧和麦理思负责具体对接。
    相关的法律文件和资產清单，他们很快会准备好。”
    “那太好了。”
    林秀峰鬆了口气，“期待交易顺利达成。”
    掛断电话后，陈秉文將这个消息通知了霍建寧和麦理思。
    让他们处理好接下来与佳寧的交易。
    虽然意向达成了，但真正走完交易流程，快则一个月，慢的话两三个月也有可能。
    毕竟，涉及数亿港幣的资產和业务转移，光是尽职调查、合同磋商、资產过户、人员安置这一套流程走下来，就足够繁琐。
    同一时间，九龙仓集团总部顶楼，包玉刚在九龙仓的办公室內。
    包玉刚和他的女婿兼得力助手吴光正站在一张铺著巨大图纸的办公桌前。
    图纸上画的正式是九龙仓拥有的尖沙咀沿海区域的详细规划，其中一个用红笔醒目圈出的区域，正是未来“海港城”的雏形。
    包玉刚眉头微蹙，指著图纸上红色区域说道：“光正，你看这里，旧码头、货仓，地理位置是黄金中的黄金，但要把它们变成图纸上这个现代化的商业巨舰，难度不小啊。”
    “父亲，您说的是。”吴光正严肃地点点头，“我初步评估过，尖沙咀海运大厦一带的旧码头和货仓，是潜力最大的地块。
    面向维多利亚港，景色无敌，如果能整体规划，建成集高档写字楼、奢华酒店和大型购物中心於一体的商业综合体，其价值將是现在作为货仓码头的十倍、数十倍以上。”
    包玉刚点点头，手指点著草图说道：“这个想法，和我不谋而合。
    但是，你想过没有，开发这么庞大的项目，需要面对的难题。”
    吴光正说道：“父亲，我初步盘算过，主要三个问题。
    第一，是资金问题。
    如此大规模的开发，涉及拆迁、平地、兴建，周期长，投入的资金是天文数字。
    收购九龙仓足足花费二十几亿港幣。
    虽然滙丰支持我们，但集团刚刚经歷收购战，资金炼並不宽鬆。
    如果再开发海港城，必然要全部依赖贷款，利息负担沉重，风险太高。”
    “第二，”他继续道，“是经验。
    我们包家世代在海上，对於大型商业地產的开发、招商、运营，几乎是门外汉。
    这里面水很深，从设计规划到寻找国际租户，再到后期的物业管理，都需要专业的团队。
    这方面，我们的老对手置地公司，经验就老道得多，我们短时间內很难追上。”
    这时，包玉刚接话道：“还有第三点，竞爭对手。
    怡和虽然暂时退让，但绝不会甘心。
    他们在中环根基深厚。
    另外，李家成的长江实业在商业地產上步伐很快，新世界的郑裕彤也在盯著好的地块。
    虽然之前我们与他们的关係不错，但那个时候我们还是漂泊在海上的家族。
    现在我们弃船登陆，性质就不一样了。
    以后要和他们在一个市场抢份额，还能继续保持之前的关係吗？
    我们开发海港城，等於直接进入他们最擅长的战场，明枪暗箭不会少。
    如果项目遇到挫折，很容易被竞爭对手放大，影响市场信心和股价。”
    包玉刚的话让办公室內陷入短暂的沉默。
    海港城计划虽好，但前路布满荆棘。
    过了一会儿，包玉刚缓缓开口，“我这个人做生意，从来都是未谋胜，先谋不败。
    所以，我们不能单打独斗。
    我们要找一个强大的盟友，弥补我们的短板。”
    吴光正立疑惑的问道：“父亲，您的意思.
    “”
    “我准备找陈秉文联盟。
    包玉刚说出了他的想法，“这位年轻人，非常不简单。
    他白手起家，短短几年，横跨食品、传媒、地產，每一步都踩得又准又稳。
    他有几个优势，正是我们急需的。”
    说著，他掰著手指分析道：“第一，资金上，他刚套现了九龙仓股份，手握巨额现金，而且主业现金流健康，有能力参与大型投资。
    如果我们和他合作，可以共同出资，降低各自压力和风险。”
    “第二，”包玉刚顿了顿，接著说道：“他手上有凤凰电视台。
    海港城这种项目，前期造势、品牌塑造至关重要。
    有电视台这个宣传利器，我们能事半功倍，在项目启动前就抢占市民心智，这是花多少钱打gg都难换来的。”
    “第三，也是最重要的一点，”
    包玉刚看著吴光正，“他有魄力，有执行力，而且————背景相对简单，合作起来更纯粹。
    而且，他把青州英坭的水泥业务都卖给了华润，说明他懂得取捨，知道什么该抓，什么该放。”
    包玉刚意味深长地看著吴光正，“光正，你要明白，港岛的未来，终究是要看北面的风向。
    我们这些弃船登陆”的，更需要有这方面的眼光和渠道。
    陈秉文在这方面，走得比很多人都靠前，这层关係，就是无形的资產。
    尤其是之前收购九龙仓，我们还欠了陈秉文一个天大的人情，我准备借著这件事情，不但把人情还了，还把他和我们绑在一起，结成更稳固的同盟。”
    他端起茶杯，缓缓喝了一口，“当然，合作是双向的，我们也要看到潜在的风险和需要把握的分寸。”
    “首先，是主导权的问题。”包玉刚放下茶杯，手指轻轻点著桌面，“陈秉文年轻气盛，有自己的主见和一套打法。
    我们找他合作，是看中他的衝劲和资源，未来的合作，必须是强强联合、平等互利，董事会里的角力和磨合少不了。
    这点，我们要有心理准备。”
    “其次，是他的摊子铺得太大。”
    包玉刚微微蹙眉道，“饮料、传媒、地產，现在又涉足內地，战线拉得很长。
    虽然目前看现金流健康，但商业环境瞬息万变，一旦某个环节出问题，可能会產生连锁反应，波及到合作项目。
    所以，在合作结构上，资金监管、风险隔离必须设计清楚，这也是对我们双方负责。
    “”
    “再者，我们包家和他结盟，在其他人眼里，比如李家成、郑裕彤那边，可能就会產生新的看法。
    这会微妙地改变目前华资圈子的平衡。不过，”
    包玉刚话锋一转，眼神变得锐利起来，“我们既然决定登陆，就不可能再像以前一样做和事佬。
    商场如战场，选择合適的战友，比维持表面的和气更重要。
    陈秉文的价值，值得我们去调整一些旧有关係。”
    吴光正若有所思地点点头：“父亲分析得透彻。
    那————我们具体怎么合作，才能既展示诚意，又控制风险呢？”
    包玉刚露出成竹在胸的笑容：“海港城这个核心项目，盘子太大，牵扯太多，初期不宜让他直接介入过深。
    我看，可以把铜锣湾的香港电车厂旧址开发，作为一个理想的试点。
    那块地位置绝佳，规模適中，適合开发成区域性的商业中心。
    用它来试水，看看双方的合作默契度。
    如果合作愉快，未来海港城乃至更广阔的合作，自然是水到渠成。”
    吴光正认真听著，点头附和：“父亲考虑得周全。
    確实，合作是强强联合，但也需未雨绸繆。”
    包玉刚总结道：“总的来说，在当下这个节骨眼，找一个像陈秉文这样有实力、有潜力、背景相对乾净又与我们互补的盟友，是推动包家顺利登陆、立足长远的关键一步。
    光正，你就按这个思路，去准备一个初步的合作框架，等我与陈生见面详谈时，也好有个基础。”
    “明白了，父亲。我会儘快准备妥当。”
    吴光正领命。
    安排好与佳寧集团的交易后，陈秉文便带著秘书阿丽和赵刚等安保人员，乘车前往广播道的凤凰电视台。
    这段时间凤凰台和无线台为了爭夺收视率，双方已经打出了真火。
    面对邵逸夫、方逸华、周梁淑仪几人的组团进攻，莫里斯明显有些招架不住，今天一早就打来电话，请求陈秉文支援。
    陈秉文的车子刚驶近广播道的凤凰电视台大门，就看到门口比平日多了不少记者，长枪短炮地守著。
    显然，凤凰台与无线台日益白热化的竞爭，已成为城中热话。
    提到提前通知的莫里斯早已带人在大堂等候。
    见到陈秉文，他立刻迎上来，脸上带著一丝兴奋之色。
    “陈生，您可算来了。”
    莫里斯的声音有些沙哑，显然最近没少熬夜。
    “上楼说。”
    陈秉文点点头，没有多余寒暄，径直走向专用电梯。
    莫里斯和几名核心高管连忙跟上。
    出了电梯，进入顶楼的总经理办公室。
    电梯到达顶楼会议室，凤凰台的管理层已悉数到场。
    会议室內烟雾繚绕，气氛凝重。
    “都说说看吧，目前最棘手的问题是什么？”陈秉文坐下后，开门见山的问道。
    节目部总监率先开口，“陈生，目前最棘手的是人员问题。
    无线根深叶茂，艺员培训班办了这么多年，小生花旦梯队完整。
    我们虽然开了训练班，但学员成长需要时间。
    现在无线收紧了合约，我们想挖当红的，代价太大，而且容易引起恶性竞爭。”
    製作部总监接著补充道：“还有製作资源。
    无线的片场、服装、道具储备都比我们雄厚。
    他们可以同时开几部大製作，我们目前最多支撑一到两部，人力物力都吃紧。”
    这时，莫里斯接话道：“陈生，虽然我们的收视上来了，但很多大gg商还是更认无线这个招牌。
    他们担心我们的热度只是一时的，gg单价暂时还追不上无线。”
    陈秉文听完，沉默片刻后开口说道：“看来，无线是希望用实力和底蕴压垮我们，打一场消耗战。
    他们料定我们根基浅，耗不起。”
    眾人齐齐点头。
    “但你们要清楚，我们最大的优势，不是跟他们比谁的钱多，谁的歷史久。”
    陈秉文沉稳的说道，“我们最大的优势，是新是变。”
    他看向节目总监：“挖不到顶尖的当红明星，就不要硬挖。
    把资源倾斜给我们自己的训练班学员，刘得华、梁朝韦、戚美珍那几个苗子，我看了，素质很好。
    给他们机会，拍单元剧，上综艺，力捧他们上位。
    我们要造的，是明天的明星。
    另外，新秀大赛要继续办，而且要办得更大，从民间挖掘真正有才华的素人，这本身就是极好的节目內容。”
    接著，他有看向製作总监：“製作资源紧张，就更要集中火力打造精品剧。
    同时，我们可以另闢蹊径。
    无线擅长长篇剧集，我们可以在综艺节自上做出突破。
    放开你们的大脑，策划几档形式新颖、节奏快的综艺来引爆话题。
    比如，可以做一档明星竞技游戏节目，或者户外真人秀？”