“你爸你妈都有事，今晚你跟我走啊，一会先带你吃饭去，吃完饭我也有事要办，你到时候消停的別哭別闹知道不？”
    骑著自行车，老叔又开始嘱咐林深。
    从这就能看出这位爷有多么的不靠谱，即便是带著孩子，人老先生也没想著早点回家。
    晚饭是在外面解决的。
    国营前进饭店。
    这又是一个林深印象深刻的怀旧点。
    记忆中这家饭店只经营烧饼豆腐脑，起初只提供早餐和午餐，进入九十年代后，营业时间才拓展到了晚上。
    这是一家生命力极其顽强的“国营”饭店。
    直到林深重生前的2025年，他偶尔回老城区办事，还看见过这家饭店在开门营业。
    不过那个时候感觉早就变了。
    “国营”变成了卖情怀的噱头，售卖品类增加了炒菜，却反而失去了原本的特色。
    老叔带著林深先在收款窗口买票。
    就那种薄薄的票子纸，面额根据顏色区分，一块钱是红色，五毛钱是绿色，一毛钱是黄色。
    买了票再去隔壁的窗口打饭。
    打饭的老娘们儿一个个都是满脸的横丝肉，笑模样是压根別想，不摔摔打打就算今天的顾客点子正。
    然而服务態度虽差，东西却货真价实。
    林深看著面前一大碗用料十足的豆腐脑，和快赶上脸大的油盐烧饼。
    晶莹的哈喇子不由自主就从嘴角溜了出来。
    “快吃，吃完还有事呢。”
    老叔催促了一声。
    早就忍不住的林深，便飞快从桌上的搪瓷大茶缸里，拿了个泡著水的绿色掉漆大铁勺，开始呼嚕呼嚕的喝起了豆腐脑。
    海米、虾仁、黄花菜，木耳。
    嚯，居然还有榛蘑和蛤蜊（gala）肉。
    该说不说，林深一个四十岁的灵魂，都快被这国营饭店捨得下料的行为给感动哭了。
    良心吶！
    另外一边。
    林松江两口子就没有林深那种好心情了。
    地摊摆了快一个钟头，可別说开张，就连过来问价的人都没有几个。
    眼瞅著其他小摊都生意红火，两口子那心，真是比这十冬腊月的冰溜子还要拔凉拔凉。
    “松江，要不，咱们也喊喊？”
    李美娟捅咕了一下自家爷们。
    林松江也正心里著急，闻言便鼓足勇气开口大吼：“裤衩袜子手绢了啊，卖裤衩袜子手绢，袜子手绢……”
    只是越吆喝，林松江的声音就越小。
    还没喊上几声，他那动静就变得连身旁媳妇都听不见了。
    “我这……”
    林松江无奈的一摊手。
    李美娟也知道自家爷们儿的性格，便也没责难，而是自己扯著脖子吆喝起来。
    “裤衩袜子手绢啦，都来看看啊，厂家直销裤衩袜子手绢，花样繁多结实耐用，都来看看啦……”
    果然，女人嗓音就是比男人有穿透力。
    才几嗓子，就引得周围许多人扭头观望。
    而且李美娟不愧是在“一百”干营业员的，虽然没人教她，但也无师自通的用上了诸如“厂家直销”“结实耐用”等销售话术。
    这一下，小小地摊终於开始有了客流。
    ***
    夜里九点多。
    林深被老叔送回家。
    一进门他就察觉到爸妈的情绪不对，有点发蔫。
    於是等老叔一走，便赶忙询问：“怎么了这是，摆摊不太顺利吗？”
    “就，还行吧。”老爸含糊的应了一声，又瞟了眼老妈说道：“就是有点太累人，你妈嗓子都喊哑了。”
    “別听你爸瞎说，没那么邪乎。”李美娟赶忙宽慰。
    然而林深却听出来，岂止是老妈嗓子哑了，老爸那嗓子也没好到哪去。
    看来俩人这一晚可是没轻了吆喝。
    “收穫呢？”林深又问。
    爸妈对视一眼，神情都有些不自然。
    最后还是老妈去包里翻出一个塑料封皮的老式笔记本，打算报帐。
    “我自己看吧”
    林深心疼老妈嗓子，便接过笔记本自行翻看起来。
    纯棉裤衩：一块八一条，卖了两条，合计三块六。
    混纺裤衩：一块五一条，卖了一条，合计一块五。
    棉线袜子：六毛一双，卖了一双，合计六毛。
    尼龙袜子：四毛一双，卖了五双，合计两块。
    棉线手绢：两毛一条，没卖。
    的確良手绢：一毛一条，卖了四条，合计四毛。
    总计：八块一。
    讲道理，真不多，哪怕是在这个年代。
    但林深却露出一副欢天喜地的模样。
    “不错不错，哈哈哈，我还以为没开张呢，想不到卖出去了这么多，那你俩还愁眉苦脸的干啥呀，不会是想玩个先抑后扬，给我个惊喜吧？”
    林松江两口子面面相覷，没想到儿子是这种反应。
    不过紧接著，两人原本灰暗的眼睛里，又重新有了光。
    “真的……不错？”
    林松江还有些不太確信的追问。
    林深用力点头。
    李美娟则更懂商业一点，稍微一琢磨，就大概明白了儿子的用意。
    於是便道：“行了，別光安慰我们，还是想想怎么办吧，要都按照今天这种销量，咱家猴年马月才能攒够开小卖店的钱。”
    “还是老妈英明，嘿嘿。”
    “少贫嘴，说正事。”
    “遵旨。”
    林深答应一声，不再像刚才那样嬉皮笑脸，切换到正经模式。
    “其实我说的也没错，你俩第一天摆摊没啥经验，能有这样的成绩就已经很不错了，我甚至都做好了你俩掛零蛋的准备。”
    在一旁的小板凳上坐下，林深开始一本正经的进行分析。
    “首先確定一点，市场需求是有的，不但有而且还很大，只是爸妈你俩还没掌握摆摊的门道，所以销量才这么点，但也正因为这样，才更证明了钱景的光明。”
    仍旧是在打气。
    从开始到现在，林深今晚所做的一切，都是在帮本就心存疑虑，又遭遇挫折的爸妈重拾信心。
    这对刚创业的人来说，比什么都重要。
    然后才是具体分析。
    “第一，地段，老爸老妈你俩今天应该就是隨便找了个地方吧，看哪有空位就摆在了哪里。”
    见爸妈点头，林深便继续解释。
    “这样肯定不行，往后得找人流密集的地方摆摊，这样才能让更多人看到咱们，进而增加销量。”
    感觉光凭嘴说还是太抽象，林深便找来纸笔，在上面写了三个字。
    抢地盘。
    “然后是促销手段。”
    林深指了指堆在墙角的两个大麻包，问林松江：“老爸，咱家这些货，上货花了多少钱，好像很便宜对吧？”
    “对，光算货的话，两包总共花了不到六十，走的残次品，不过我额外给了你曲叔一百，让他买两条烟上下打点一下。”林松江回道。
    那两个大麻包，里边的裤衩袜子手绢，每样少说也得有几百条。
    六十块钱成本那就相当於白捡，哪怕再加上两条烟。
    销售额也≈利润。
    “所以，咱们这么干！”
    林深小嘴一翘，又抬笔飞快的书写起来。
    林松江两口子好奇之下凑过去看，就见纸上满是“吐血”“挥泪”“跑路”的夸张字眼。
    夫妻俩不由得面面相覷。
    心想这嚇人倒怪的，儿子到底是要闹哪样啊？
    林深的想法很简单。
    既然成本可以忽略不计，那就不妨搞快一点，弄各种促销打折，以求用最快的时间把货清理掉，再往復循环几波。
    反正摆摊的目的又不是图这份事业前程远大，而是赶紧攒够本钱开小卖店。
    甚至在林深的构想当中，小卖店也只不过是他play中的一环。
    林深运笔如飞，很快一份促销计划书，就被他写了出来。
    內容无非是打折，买赠，抽奖之类的东西。
    然而仅仅只是这些在后世烂大街的营销手段，在此时的林松江夫妻看来，却有些惊为天人的感觉，宛如被打开了一扇新世界的大门。
    此前两人可从没见识过如此眼花繚乱的卖货手段。
    包括身为营业员的李美娟。
    要知道90年代初的国营商店，仍然还是那种“我就在这里，你爱买不买”的卖方心態，压根不会去想搞什么促销活动。
    欣喜之余，夫妻俩便开始討论起来。
    “全都半价往外卖，这，这能行吗？”
    “我倒觉得这个买五送一，买十送三法子不错，尤其对那些爱贪小便宜的，绝对有吸引力。”
    “还有这个和其他小摊的联动抽奖，那人家能答应吗？”
    面对爸妈这些稍显“稚嫩”的疑惑，林深由於重生者的优越感，心里多少有点憋不住笑。
    不过他也知道这是时代局限和眼界问题，怪不到爸妈头上。
    而且具体操作还得靠“老二位”。
    於是便耐心解释。
    “半价看著亏，但咱来货也便宜啊，而且是走量，只有买到一定量了咱才给他半价。”
    “也不一定非得买啥送啥，比如只买两双袜子的，咱也可以送他一条手绢嘛，反正只要肯掏钱买货的，咱就要给人家一种占了便宜的满足感。”
    “……”
    就这样。
    三口人你来我往的有问有答，一直折腾到快十二点，才总算把所有问题都理清。
    同时老爸老妈也学会了一些怎么应付讲价，如何去跟其他摊贩搞联动促销之类的话术。
    “那就这么定，明天老爸你先去借台三轮车，老妈你找点纸壳板子，咱先把促销招牌写出来，正好明天礼拜天，我和你们一起摆地摊去。”
    最后，林深小大人似的，进行了总结髮言。
    只是可能太过激动。
    他刚想站起来挥个手鼓舞下士气，身体中后偏下部位，就突然拉起了一道长音。
    咘~~~~~
    然后不足十米的小屋，就彻底呆不下人了。
    老爸慌忙起身跑去开门通风。
    老妈则一边用手扇鼻子，一边没好气的数落：“不是，小林深你晚上吃什么啦，放屁咋这么臭？”
    林深此时也有些尷尬。
    闻言不知是脑抽，还是被熏晕了。
    直接就回了句：“闻闻就得了唄，还要啥配方啊？”
    “我打死你个小王八羔子……”