“我们准备把这颗晶片用在大米的高端旗舰上面。也就是大米note3pro。
    但整体预算已经超標，如果晶片在涨价，我们只能把售价定在3000元以上。但那时这台手机和星河m1相比没有任何优势。”
    史蒂夫.莫伦科夫坐在真皮沙发上，慢悠悠的品著威士忌。
    这是大米公司的问题，不是高通的。这种问题大米应该自己反省，而不是让高通降价的主要手段。
    “雷总，你应该换个角度看问题。大米公司现在最需要的是什么，是重新建立性价比的形象。
    荣耀用同样的天星610a和性能稍弱一点的麒麟910就把你们打的节节败退，为什么？
    因为消费者认为荣耀有技术，大米只有性价比，並且新款產品的性价比並没有那么好？”
    他放下酒杯，翘起了二郎腿，继续冷冰冰的揭穿起了大米现在的主要问题:“火龙810就是世界第一，这是不爭的事实。
    如果当你能够首发搭载，配合適当的营销，完全可以扭转局面。
    3299怎么了，只要消费者认可，那就可以。就像星河品牌，一款手机直接卖到了4000多，一样供不应求。
    问题完全不在於价格上面，而是你给消费者一个付高价的理由，而火龙810就是最好的答案。”
    “但我们没有华星的溢价。”雷布斯苦笑道。
    “大米从诞生的第一天起打的就是性价比牌。性价比是我们最好的护身符，也是我们最大的枷锁。
    现在突然涨价，米粉们会怎样想。”
    “那就教育他们。”史蒂夫.莫伦科夫语气非常强硬，似乎真的没有退步的想法。
    “告诉他们，好的技术就是指这个价。告诉他们大米长大了，要从性价比品牌逐步升级为技术品牌。
    据我所知，你们內部应该也在进行自研晶片吧？”
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    房间里陷入了短暂的沉默。
    藉助自研技术转型確实是他的想法，但项目进展以及效果……
    “供货能够保证吗。”雷布斯突然换了个方向。“在大米note3和大米note3 pro后面全都使用火龙810。这是一个巨大的合同。”
    “首批150万枚晶片，5月15號到货。”史蒂夫.莫伦科夫眼见雷布斯终於付出了一定的行动，他也做出了一定的承诺。
    “后续每个月至少150万片，价格可以给到600元。但是我有个条件……”
    雷布斯在听到降价以后，终於长长的缓了一口气。
    让標准版使用810，销量肯定会成倍的增加，藉此砍价100也是一个不错的结果了。
    就是不知道这个条件，会不会很难？
    史蒂夫.莫伦科夫稍微观察了一下雷布斯的反应:“雷总，这个条件其实不难。甚至很容易实现。
    我们要求大米需要在未来两年內保证採购至少3000万片高通晶片，其中高端晶片占比不能低於40%。”
    雷布斯的心彻底沉了下去。
    3000万片，高端占40%，按照现在的市场趋势，这几乎等於大米未来两年的全部高端晶片的需求。
    这意味著，大米將被牢牢的绑在高通的战车上，不能再使用华星或者联发科的晶片。
    “如果下半年华星或者联发科推出更先进的晶片呢”雷布斯试探的问道。
    “那也得等两年后。”史蒂夫.莫伦科夫笑了，但这笑容里带著一丝冷酷。
    “雷总，商业世界讲究的契约精神。签了协议，享受了价格，就要执行，总不能只有我们单方面付出吧。
    如果出现了不可抗力，比如我们高通破產了，那另当別论。”
    不可抗力？高通现在已经重新回到了霸主地位，怎么可能会破產，这分明堵死了所有退路。
    “我需要时间考虑，而且这个比例太高了。”雷布斯说道。
    “你没有时间。”史蒂夫.莫伦科夫拋起手錶看了一眼。“联发科的高端晶片天机900下个月发布，虽然性能比我们差一点。
    价格肯定会低一点，但我可以保证，他肯定没有我们给的內部价格优惠。
    蓝绿厂已经在和他们接触了，就算你现在去，也拿不到他们的首发，甚至首批供货。
    当然如果你今天不签的话，首发权我也可以给蓝厂或者绿厂。”
    这是赤裸裸的威胁。
    雷布斯闭上眼睛，脑海里快速的闪过一系列的画面。大米公司创业时，简陋的办公室，当时拿到一笔融资，他们团队就高兴的蹦了起来。
    miui第一个版本上线时用户的欢呼，第一次开发布会时，台下兴奋的米粉。以及现在……被星河、被荣耀联合打压，销量逐渐下滑，库存堆了一堆，团队也越来越焦。
    大米已经到了生死存亡的关头。
    荣耀锁死了下限，华星星河锁死了他们的上限，两把刀已经把他们逼上了绝路。
    如果再让荣耀彻底把性价比的技术形象给抢走，他们真的就要成为三流品牌。
    “我签。”雷布斯猛的一咬牙，睁开了眼睛。“但有两个附加条件。”
    “说。”
    “如果接下来两年高通的晶片出现重大设计缺陷，比如发热严重，高通必须承担全部召回成本。同时给我们开放伏羲架构的部分定製权限，至少我们可以针对miui深度优化。
    高端晶片的占有率降到20%，短时间內大米走向高端市场会很难，这个销量我们做不到。”
    史蒂夫.莫伦科夫思考了一会:“第一个条件，前半段我们可以承担一部分责任，至於开放架构的核心调度算法。
    这个你得去找华星，我们能给你的只有一些外围参数的调整空间。
    至於高端晶片，20%可以，但终端晶片得占到40%。
    不能拿低端晶片充数。”
    “够了。”雷布斯也知道这是极限了:“我们什么时候签合同？”
    “现在。”
    史蒂夫.莫伦科夫拍了拍手，早在门口的律师拿著厚厚的合同文件走了进来。
    “草案已经准备好了，细节可以边谈边改。”
    谈判持续到晚上，8点左右，雷布斯终於在那份长达87页的合同上籤下了自己的名字。
    这是一个对双方都有好处的合作。毕竟高通承诺扶持大米半导体……
    当晚11点，大米官方微博发布了官方公告:“很荣幸成为火龙810的全球首发合作伙伴。大米的新一代旗舰將於6月初正式发布，敬请期待。”
    配的图是雷布斯和史蒂夫.莫伦科夫握手的照片。照片里两人都笑的灿烂，但雷布斯眼神深处的疲惫还是清晰可见……
    与此同时，雷布斯的微博也同样更新。