“那就直接的开始吧，直接点。”
    库客使了个眼色，伊莱恩.陈立刻打开了早已准备好的文件。
    “tfs超高速存储，水果对这项技术很感兴趣。
    之前李总给的样品，我们也经过了详细的测试，读写速度確实和宣传的一样。
    上次技术峰会上简单的交流一下，很可惜我们没能达成合作，现在我们可以正式的谈一下。
    这项技术我们准备用在下一个水果旗舰机上，考虑到没有小內存的版本，我们准备用在高配机型上。”
    沈飞点了点头，非常自信的说道:“数据当然没问题，我们没必要在这方面搞些猫腻。
    就像我们在发布会上说的那样，这只是一个小技术。”
    约翰.特纳斯的眼睛明显亮了一下，但他很快就克制住。
    作为硬体负责人，他太清楚这样的提升，绝对不像对方说的这样轻飘飘，除非他们还有更惊人的技术……
    但是第一代tfs存储技术的提升已经很大，在应用启动速度、拍照连拍缓存、大型游加载……这些直接影响用户体验的环节都將產生代差。
    华星更好的东西是什么……
    “这正是我们希望深入合作的原因。”
    库克的身体微微向前， 这是他在重要谈判中习惯性的姿態。
    “目前水果公司的智慧型手机出货量超两亿部，平板电脑以及笔记本系列也在快速增长。
    如果华星的tfs存储能够成为我们產品的標配……”
    他顿了顿，观察了一下沈飞的反应。
    但沈飞只是静静的听著，脸上没有任何表情的变化，眼见沈飞没有回覆，库克只能继续单独的表演下去。
    “那么，这將是一个巨额订单，同时这也代表著华星技术在全球市场获得了巨大的胜利，更是对整个存储行业的重新定义。”
    “我们可以一起让这项技术更快的普及到每一个消费者的手中。”
    典型的水果合作话术，將商业合作包装成推动行业进步的宏大敘事。
    沈飞心里非常的清楚，库克这是在为压价做铺垫。
    “库克先生说的好。”
    当库克的表演结束以后，沈飞终於开口:
    “我们在技术峰会上说过，技术应该是开放的，所以我们的天星晶片 、高密度电池以及tfs存储都將对整个行业进行开放，並没有独家使用。”
    突然间他话风一转:“但开放並不代表著廉价。
    tfs存储的研发投入超百亿华国幣，涉及几百项核心专利，我们对生產线的建设，財力方面的突破，更是一笔天文数字……”
    “我们理解贵公司的研发……毕竟我们水果也是一个耐於研发的企业。”
    伊莱恩.陈立刻接著，作为李睿接班人，他同样是华裔，为的就是在这种谈判上起到润滑的作用。
    “但大规模採购也意味著成本摊分。
    如果我们採购了一笔超千万的订单，那价格上应该体现出规模效应。”
    他爆出来一个数字:“450元一套，这是我们基於行业惯例和成本模型计算出来的合理价格。”
    会议室略微安静了一下。
    白永祥轻轻笑了一声，打破了这个沉默，这不是嘲讽，更像是听到了一个有趣的笑话。
    “伊莱恩先生，你说的这个价格，连我们的材料成本都覆盖不了。
    tfs存储使用的不是传统的nand快闪记忆体，而是我们自主研发的新材料。
    它的主要原材料是稀土，而这种原材料，在过去三个月上涨了不少。
    而我们的封装工艺要求同样很高……”
    他推了推眼镜，开始了一连串的举例:材料成本、设备折旧、专利摊销、良品率、研发投入回报周期……
    “所以……”
    白永祥看著双手说道:“我们在技术分配上公布的900多元一套的价格已经是基於年出货量五百万的规模效应后的优惠价。
    为的就是儘快打开市场。
    如果水果公司要採购5000万套，我们可以给到一定的批量折扣，但绝对不是腰斩。”
    整个会议室陷入了沉默，成本上涨还不是因为你们的原因。
    现在整个市场的稀土完全是供不应求的状態，但唯独华星的成本绝对不可能这么高。
    但没有办法，他们是採购方，对方的地位並不弱於他们，库客敏锐的意识到，华星可不是他们之前轻易拿捏的那些小公司……
    这是一头鱷鱼……
    为了让接下来的谈判快速开始，所以他非常直白的问道:“那华星的预期是多少？”
    这倒把沈飞给整不会了，库克什么时候会这样主动低头了，但很快他就反应了过来。
    “价格吗？取决於採购量和承诺期限。”
    沈飞示意一旁的助理调出投影:
    “如果是一年2000万套的框架协议，那么单价是900。
    如果是两年7000万套，单价是870……
    而且这个期限是长期採购量，贵公司要承担一定的压力，不能因为某些人一发话，优选择中断协议。”
    沈飞故意停顿了一下，让这道声音在办公室里迴旋。
    库客非常明白，华星想把他们彻底绑定在战车上，並且这份合约不能隨意中断……
    就在会议室的气氛有点尷尬的时候，约翰.特纳斯突然忍不住站起来开口说道:
    “这个价格比我们现有的存储方案成本高出340%，这会让我们的整机成本大幅度上升。
    贵方没有一点诚意。”
    “但性能同样超过了300%，而且也给水果带来了一个独家卖点。”
    沈飞看著约翰.特纳斯，冷冰冰的说道:
    “而且这不是成本的问题，这是竞爭力的问题。
    在其他厂商都没有用上的时候，这就是一个独家卖点，水果公司现在完全可以出个tfs特別版的水果6，到时候溢价200美刀完全可以。”
    他看向库克:“尤其是在弯折门已经影响高端形象的这个时间点，水果需要技术亮点来重建消费者的信心。
    tfs存储带来的流畅提升，是最直观，最容易的营销点，而且也可以掩盖更改模具的风波……”
    库克沉默的望著手中的茶杯，沈飞的每一句话都说中了要害！
    水果6的数据已经比预期低了8%，如果接下来的月销量依旧不达预期，股价將承受巨大的压力！
    到时候他……