“质量確实是个重要的问题，確实得抓的严一点。
    不过也不能让消费者等的太久。
    只是新工厂的设备还没有到位？
    咱们暂时只能继续挖掘產能潜力，但也不好提升了。
    该怎样处理这些订单呢，头疼呀！”
    顾昌旭瞧著这些订单，同样皱著眉头思考著。
    过了好一会儿，他笑著说道:
    “你说咱们要不给消费者送点福利吧。
    比如等一个月就送一些积分，让他们在买其他產品的时候抵扣。
    如果用不著的话，不就送点儿糯玉米的模型玩具。
    至於直接补贴钱那就算了，咱这小车也给不起。”
    这个方案瞬间让沈世华眼前一亮，兴奋的说道:“老顾，你这个方案简直太好了！
    就这样干，要给其他后来者打个样子，让他们好好的学习一下，我这就去安排。”
    说完他便径直离开了办公室。
    准备安排这个事，服务才是星河汽糯玉米的立根之本……
    …………
    就在沈世华和顾昌旭因为產能而发愁的时候。
    京都华芯科技总部，沈飞也迎来了一位重要的客人——赵明
    刚刚从欧洲回来匯报工作的赵明，在结束完和余大嘴的谈话后，就立马被派到京都和沈飞会面。
    赵明的年纪比沈飞大一点，身上也带著一种长期在海外开拓市场歷练出来的沉稳和干练。
    “沈总，久仰大名！
    星芒手机实在是太优秀了，搞得我都想收藏一台了。”
    赵明和沈飞握手的时候，语气非常真诚的讚嘆道。
    “喜欢就好，待会儿走的时候拿上一台。
    我们还有一批特供机型，是3+64的顶配版本，这可不外销。”
    说完沈飞便笑著请他坐下。
    刚刚坐下赵明就兴奋的说道:
    “天星610这款晶片，好像都快让高通烦死了。
    沈总，乾的漂亮呀。”
    “赵总过奖了，这才到哪呀。
    你们在欧洲乾的，才是最重要的事儿。
    这次麻烦你专门跑一趟，主要是想听听你对我们华星终端进军欧洲市场的意见。”
    赵明也不客套，点了点头直接进入了状態:
    “沈总，来之前余总大概跟我介绍了一下情况。
    说实话，在来之前，我也体验过星芒手机。
    它的產品力我也仔细的研究过，绝对可以好好的在欧洲市场与三桑、果子的中高端机型，比一比。
    不瞒你说在欧洲市场我还见到过华星的水货。
    市场自然是有的，至於渠道……”
    赵明的脸上立刻露出了一抹自信从容的笑容，仿佛是在说一件理所当然的事情:
    “欧洲就相当於我们的后花园。
    我在那边待了这么多年，运营商，代理商，主流卖场关係都熟。
    只要產品跟得上，市场推广、渠道建设，沈总你完全不需要担心。
    我们现在需要討论的是，第一步该怎样走。”
    沈飞很欣赏这种自信，他就喜欢这种做事乾脆，目標明確的人……
    同时对赵明也越来越喜欢了，要不还是……
    【余大嘴:不可能？】
    “那依照赵总所说，你觉得第一步该怎样走。
    最关键的点在哪？”
    “定价！”
    赵明没有任何犹豫，直接吐出来这两个字，语气也是非常的斩钉截铁。
    “这个问题决定了华星品牌定位、利润空间以及后续的布局。
    定价低了，不仅降低身份，而且后续的营销也比较乏力。
    定价太高的话，开局就比较困难。
    所以必须要找到一个既能体现產品价值，又能被消费者所接受的平衡点。
    相信这个问题，沈总应该和团队的其他成员商量过了吧。”
    沈飞微笑著缓缓的点了点头，眼神盯著赵明，慢慢的开口说道:
    “我的初步想法是699欧起步。
    你觉得如何。”
    “699欧”
    即便赵明见多识广以及心里早有所准备，但听到这个数字，还是猛的让他惊讶了一下。
    下意识的重复了一下，迅速的在脑海里换算了一下，这几乎是国內售价的两倍。
    “沈总，这价格……相当有魄力。”
    他没有说激进，但语气中透露出来的惊讶已经表露无遗。
    “这个价格，基本上和三桑的note系列以及果子的数字系列站在同一起跑线上，正面硬刚，甚至还稍微贵了一点。
    我们的优势很小，甚至说很危险。
    因为他们有著比较强大的品牌在背书，而我们只有渠道。
    我建议还是再降低一点……”
    沈飞对赵明的反应早有预料，除了他，绝对不会有人敢提出这样的方案……
    这个价格哪里是出海，明明是找死。
    “我知道这个价格很有挑战性，但我们必须要清楚，华星在欧洲是外来人，为了让他们建立推广，所以我们要先把他们餵饱。
    还需要把增值税、进口关税之类的税费计算进去，以及国际物流和保险的成本，这都是成本。”
    沈飞停顿了一下，语气也变得更加激烈:
    “我们是过去赚钱的， 是去割韭菜的，而不是抱著赔钱赚吆喝的心態，玩出口转內销的那一套。
    所以定个过低的价格，和送死没什么区別，不如不去。”
    说到这里沈飞的语气又突然一变:
    “当然这也和我们的星芒手机拥有远超同级竞品的性能，续航以及独特的细节体验。
    所以才敢定这个价格。
    699，我觉得还是有点便宜了。
    要不再出个小內存版本？”
    赵明听著沈飞的解释，脸上的惊讶逐渐被深思所取代，最后又化为震惊。
    尤其是那个割韭菜，说的这么直白，真的好吗？
    欧洲客户不要面子的吗？
    不过欧洲的电子產业確实不错，他们的充电宝確实不错……
    赵明的手指放在沙发上轻轻的敲击著，大脑也在飞速运转。
    他在盘算这个价格在欧洲市场可能引发的各种反应以及应对策略！
    片刻后他点了点头:
    “沈总，您说的对，是我一开始被传统的定价思维束缚了！
    我刚才又仔细的想了一下，星芒的產品力，完全支撑得起这个价格！
    尤其是续航和流畅度这两个痛点抓的太准了！
    欧洲人虽然对品牌比较看重，但对实际体验更加敏感。
    只要我们营销做的好，精確的传递出核心价值，699欧，不仅可以，甚至可能成为我们树立高端品牌形象的契机。
    不过小內存版本就算了，没必要。”
    看著赵明快速的明白了自己的战略意图，沈飞的讚赏之色更浓。
    他就喜欢这种一点就透，敢於挑战常规的將领，真的好不……想还回去。
    “那么具体的操作方案呢？”
    “渠道选择、市场推广、本地化適配，你有什么具体的想法？”