“你想想，就算这上千组客户，只来一半，加上朋友家人，那也至少一两千人，这么多人挤在一个几百平的售楼处，那是什么场面？”
    “你难道没见过，客户为了抢同一套房源，在售楼处打起来的？”
    虞星辰的瞳孔微微一缩。
    她当然见过。
    那还是她在万科的时候，一个明星楼盘开盘，两个女客户都看中了顶楼的复式，在沙盘边上就扭打在了一起，连对方的內衣都给扒了，要不是最后警察来控制住了局势，说不定真要打成一丝不掛了。
    不过好在当时现场人不多，很快就被控制住了，但项目形象也因此受到了不小的损失。
    “如果，我们开盘那天，真的有客户为了抢景观最好的楼王单位，打成一团呢？”
    “如果，因为现场的混乱，导致几十组本可以成交的客户，因为体验感太差，选择了放弃呢？”
    “如果，竞爭对手趁机派人混进来，故意散播负面言论，引发群体性恐慌呢？”
    一连串的“如果”，让虞星辰哑口无言。
    冷汗，从她的额角渗了出来。
    她一直以地產营销女王自居，认为自己的方案逻辑縝密，无懈可击，甚至在內心深处，也会觉得苏孟能拿下这个项目，不过是运气好罢了。
    可现在，她发现自己错了。
    这个比她还年轻的男人，思考的维度，早已超越了单纯的销售层面，他已经考虑到商战中可能发生的一切混乱、意外，以及人性中最不可控的因素。
    这不是营销方案，这踏马是战爭预案啊。
    虞星辰深吸一口气，有些颤抖的问：
    “那……那怎么办？
    苏孟转身从自己的办公桌上，拿起一个早就准备好的蓝色文件夹，走回来，轻轻放在虞星辰面前。
    “其实，我自己没事的时候也做了个小方案。”
    “你也准备了？”虞星辰惊讶地抬起头。
    “有备无患嘛，要是你的方案足够完美，我这份就当废纸了。不过现在看来，咱们或许可以互相借鑑，取长补短。”
    这话说的已经很给面子了。
    虞星辰苦笑，有些好奇的翻开方案：
    第一页。
    《领秀新城项目开盘强销方案》。
    標题平平无奇。
    可当她看到第一条內容时，瞳孔便猛地一缩。
    第一步：线上公证，公开摇號。
    “所有认筹客户，信息录入系统，邀请公证处进行线上直播摇號，决定选房顺序。彻底杜绝关係户，保证绝对公平。”
    虞星辰的眼睛亮了。这一招好，直接打消了客户对內幕操作的疑虑。
    第二步：分批叫號，独立等候。
    “开盘日，现场设立多个独立等候区，按摇號顺序，每三十个號为一批，分时段邀约。前一批不结束，后一批不得入內。”
    她明白了，这是在分解人流，避免现场出现大规模聚集，从物理上杜绝了混乱的可能。
    第三步：独立选房，五分钟倒计时。
    “设立三十个独立选房室，每个房间配备一名销讲和一套销控系统。客户按號进入，进行一对一选择。每组客户选房时间，不得超过五分钟。五分钟一到，无论是否选定，都必须离场，由下一號客户进入。”
    “嘶——”
    虞星辰倒吸一口凉气。
    五分钟！
    在巨大的销控表和海量房源面前，五分钟能干什么？
    这根本不是在让客户选房，这是在用最短的时间逼著客户做决定！
    犹豫？可以，但你只有五分钟。五分钟后，机会就属於下一个人。
    这种紧迫感，足以压垮任何人的心理防线。
    太狠了！
    虞星辰的呼吸有些急促，继续往下看。
    第四步：实时销控，现场直播。
    “在场外等候区，设立超大电子销控屏，与选房室內系统同步。每成交一套，房源立刻变红。让所有等待的客户，都能眼睁睁地看著心仪的房源，一套套被別人抢走。”
    虞星辰的脑海里已经浮现出了那个画面。
    等候区里，上千双眼睛死死盯著大屏幕，每一次红色亮起，都是对客户的一次衝击，不断加剧著他们的焦虑和渴望。
    这哪里是卖房，这分明是一场精心设计的心理围猎！
    她已经完全被这套方案的逻辑所折服，可当她看到最后一条时，整个人彻底僵住了。
    第五步：內场“气氛组”。
    “寻找二十名兼职人员，混入客户群。营造气氛......
    “砰。”
    虞星辰猛地合上了文件夹，深深的吸了一口气，用一种看怪物的眼神看著苏孟。
    “你……这是怎么想出来的？”
    她在万科所接受销售培训，教的是如何挖掘產品价值，如何进行客户服务，如何塑造品牌形象。
    大家比拼的是专业，是服务，是產品的性价比，是光明正大的阳谋。
    眼前这份方案……
    摇號、逼定、直播、找托……环环相扣，招招致命，每一条都精准地踩在人性的弱点上。
    这哪里是营销方案，这他妈是屠龙术啊！
    这是个什么人啊？
    什么阴招损招都有！
    纯纯的老六啊！
    “桀桀桀桀....“
    苏孟发出一阵意义不明的怪笑，他看著一脸呆滯的虞星辰，心里暗爽。
    这女人平时一副天塌下来都波澜不惊的模样，今天总算让她开了眼了。
    “方案完美无瑕，但……风清扬，我们是要做品牌和口碑的。一旦客户发现自己被算计了，我怕会对起点和领秀新城的口碑造成毁灭性打击。”
    “尤其是找『託儿』，这是行业大忌。一旦暴露，我们会被钉在耻辱柱上的。”
    “你说的都对。”苏孟出人意料地点了点头，没有反驳。
    “不过，灭绝，你要记住。营销的本质，不是把不好的东西卖出去，而是帮助客户，克服掉所有阻碍他做出正確选择的心理障碍。”
    “万一……我是说万一，客户知道了，会觉得自己被当成了傻子……”
    “傻子？”苏孟笑了，“不，他们不会。他们会感激我们，会感激你。”
    “为什么？”虞星辰无法理解。
    ”要是將来的某一天，今天你卖出去的这些房子，单价衝到十万了，你觉得这些客户还会觉得自己上当了吗？”