第123章 广州味道
    话还没说完，刘大头的脸就垮下来。
    “意思是，展示组合照片有我的红字杯，基础包照片不能有？”
    “对。”
    “那许先生那边看不到我？”
    “他买的不是你这个。”
    刘大头不高兴。
    “他可以买啊。”
    “他要是买展示组合，就能看。”
    “他要便宜。”
    “所以不能看这个。”
    刘大头被堵住。
    他低头看著红字杯，手指在杯口来回摸。
    这一次，他没有像昨天那样急著把杯子往黄筐里塞。
    只是闷了好一会儿，才说：“那基础包照片拍什么杯？”
    林耀东指了指黄筐。
    “普通杯。”
    刘大头撇嘴。
    “普通杯有什么看头？”
    珍姐在旁边接一句。
    “普通价，就看普通东西。”
    刘大头瞪她。
    珍姐头也不抬。
    “瞪也没用。你要是想给自己杯子爭气，就按红线爭。”
    刘大头没话了。
    他把红字杯放回红筐里，动作比昨晚慢，但没有再犹豫。
    阿標看著他，忽然觉得大头哥也有点不一样了。
    昨天他是被东哥按著拿回去。
    今天，是自己放回去的。
    傍晚的时候，许先生的人来了。
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    不是许先生本人。
    来的是一个年轻男人，白衬衫，黑裤子，皮鞋擦得很亮，手里提著一只黑色相机包。
    他走到凉茶铺前，先笑。
    “林同志在吗？”
    刘大头一听相机包，眼晴先亮了一下。
    “你要拍？”
    那人笑著说：“许先生想留几张资料照片。拍一下街面，拍一下南风小桌，也拍一下广州味道。”
    广州味道这四个字，从他嘴里说出来，比刘大头自己说还好听。
    几个街坊立刻围了过来。
    六婶问：“拍照片啊？”
    卖菜阿婆也凑近。
    “要不要我把新竹筲箕拿来？”
    老卢从巷口探头。
    “我那铜柄小伞要不要？”
    阿標一听就头疼。
    这不是拍照。
    这是开闸放水。
    那人倒不急，只笑著打开相机包。
    “不麻烦大家。我就拍几张，给许先生客户看看广州小商品的气氛。”
    气氛。
    这个词更滑。
    样品不能拍，气氛总能拍吧？
    林耀东从小方桌后面站起来。
    “拍什么？”
    那人看向他。
    “拍南风小桌，拍凉茶杯，拍红黄签，拍一下你们登记的样子。”
    阿標本来站在旁边，一听红黄签，眼神立刻变了。
    他下意识走到蓝皮本旁边，把本子合上。
    那人笑了笑。
    “不用紧张，我不拍內容。”
    林耀东说：“红黄签也不能拍。”
    那人愣了一下。
    “那只是你们內部分类吧？”
    “所以不能拍。”
    “林同志，拍一张照片而已，不签字，不收钱，也不算承诺。”
    这话一落，刘大头都看向林耀东。
    因为听起来確实没什么。
    拍一张照片，能有什么？
    林耀东看著那只相机。
    “话说出去会变成承诺，照片寄出去也一样。”
    那人的笑淡了一点。
    “许先生是通过外贸公司正式问价的。”
    “那照片也通过外贸公司。”
    “街景也不行？”
    “街景可以。样品、蓝皮本、红黄签、未入流程的候选样，不行。”
    阿標立刻把红黄筐往桌下收了一点。
    收完，他又觉得不对。
    筐是要让街坊看见的。
    但不是给许先生拍的。
    这两件事不一样。
    他忽然明白了一点：同一只筐，对街坊是规矩，对客户可能会变成流程承诺。
    那人见硬拍不成，只好退一步。
    “那拍凉茶铺门面？”
    刘大头一听，又精神了。
    “这个可以吧？”
    林耀东看向刘大头。
    刘大头手已经伸向红字杯。
    伸到一半，他自己停住了。
    珍姐看著他。
    刘大头咳了一声，把红字杯收回去，换了一只普通粗瓷碗放到桌上。
    “拍铺可以。別拍我红字杯。”
    那人有点意外。
    “为什么？”
    刘大头挺了挺胸。
    “那个是展示线的。”
    说完，他又觉得这话很有气派，忍不住补一句。
    “便宜货不能拿它撑场。”
    珍姐嘴角动了一下。
    “总算说了句人话。”
    那人笑不出来了。
    他拍了凉茶铺门面，拍了骑楼，拍了大铝壶，也拍了文昌路口人来人往。
    但他没有拍蓝皮本。
    没有拍红黄签。
    没有拍红字杯。
    临走时，他收起相机，对林耀东说：“许先生说，如果连照片都不给，他很难向香港客户解释，为什么同样是广州小东西，价格差这么多。”
    林耀东说：“那就让他看基础包自己的照片。”
    那人看了他一眼。
    “基础包没那么好看。”
    林耀东说：“那就別按好看的价卖不好看的货，也別按不好看的价拿好看的东西。”
    那人这次没有再笑。
    他骑车走后，文昌路口好一会儿没人说话。
    刘大头看著自己收回去的红字杯，忽然骂了一句。
    “这些做生意的，真会钻。”
    珍姐看他。
    “你以前不也想钻？”
    刘大头脸一红。
    “我那是没想通。”
    “现在呢？”
    刘大头把红字杯往红筐里又推了推。
    “现在想通一半。”
    阿標忍不住笑。
    刘大头指著他。
    “你別笑。你也才想通半张嘴。”
    阿標这次没顶。
    因为他確实觉得自己也才想通一半。
    第二天，外贸公司临时找来一只旧木桌，准备拍基础包样照。
    许先生要看。
    那就让他看。
    但看的是基础包自己的样子。
    桌上摆著小掛鉤、普通杯、简版说明卡、普通包装。
    没有竹盒。
    没有故事卡。
    没有摺叠纸托。
    没有红字杯。
    阿標摆完第一遍，看著桌面，脸皱成一团。
    “东哥，这也太素了。”
    普通杯灰扑扑的。
    掛鉤袋也不亮。
    说明卡只有用途和品名。
    摆在桌上，像几件刚从仓库里拿出来的东西。
    罗文斌站在旁边，脸色也不好。
    “这张照片拿出去，许先生客户未必看得上。”
    老赵倒很直接。
    “看不上就別压价。”
    廖师傅也来了。
    他拿著几张背景纸。
    一张白纸。
    一张灰纸。
    一张带竹纹的纸。
    阿標一眼看中竹纹的。
    “这个好看。”
    他刚要铺上去，陈玉珍伸手按住。
    “这个不能用。”
    阿標一愣。
    “为什么？这个有广州味。”
    陈玉珍把竹纹纸拿开，换成普通白纸。
    “底布都不一样，拍出来就不是那个价。”
    会议室里几个人都停了一下。
    这话不是外贸话。
    却比外贸话准。
    底布一换，货就变了。
    竹纹底一铺，基础包像沾了展示组合的味。
    客户看了，会问为什么没有竹盒，为什么没有故事卡。
    陈玉珍把普通白纸铺平。
    “普通货，就用普通底。乾净就行。”
    林耀东看了她一眼。
    “对。”
    陈玉珍脸上没什么表情。
    “我又不懂你们外贸。我只知道，布料不同，衣服看著就不是一个价。”
    廖师傅在旁边点头。
    “这个道理，印刷也一样。”
    罗文斌沉默了片刻，忽然说：“那基础包照片要拍清楚，不拍漂亮。”
    林耀东说：“拍清楚，就是它的脸。”
    他们重新摆了一遍。