第158章 拒签霸王合同
    许光启顺势问道：“歌手现在还在录音室，要不要过去现场听一下？”
    “有主打歌就足够了。”
    朱芳德摇了摇头，接著说道：“我们来谈谈合作的事项吧。”
    许光启点了点头：“好，请朱先生介绍一下贵公司的合作方式。”
    朱芳德打开文件夹，从里面抽出一张准备好的资料：“我们接外部唱片发行，一般是两种合作模式。”
    “第一种，是买断版权。我们支付一笔固定费用，把台湾地区的版权买下来。后续的母带复製、封面印刷、铺货和宣传，全部由我们负责，你们这边一次性收款，不再参与分成。”
    “第二种，是授权发行。版权仍然在你们手里，由我们做台湾地区的独家代理。发行、铺货、宣传这些环节还是我们负责，最后按批发价给你们一定比例的分成。”
    许光启点了点头。
    他自然不会选择买断版权，直接问道：“授权发行的话，贵司会给出多少分成？”
    朱芳德回答得很乾脆：“一成，批发价的10%。”
    这样的分成是行业標准价，不算低，也不算高，在许光启的意料之中。
    但对他来说，这样的分成显然是太低了。
    他笑著说道：“我希望分成能和销量掛鉤，比如一万张一个档，五万张再提一点，十万张再往上走。”
    朱芳德显然听过不少这样的要求。
    他不紧不慢地说道：“许先生，台湾市场虽大，但我们要承担母带复製、印刷、铺货、宣传的所有成本，而新人的唱片能保本就不错了，风险基本都在我们这边，10%是我们能给出的最高標准。”
    许光启点点头，顺势往下问：“那合同期限呢？”
    朱芳德回道：“最少签三年，我们会根据你们发行的唱片质量选择性引进，分成都是批发价的一成。”
    许光启眉头一皱。
    如果只是第一张唱片按这个比例，他可以接受。
    毕竟是新人入场，总要付出成本。
    但后面三年全部按同一比例，那就等於把未来的增长空间全部锁死，亏的可不是一点半点。
    许光启自然不能接受的。
    他隨即说道：“朱先生，你能不能向上面反映一下，后续的分成根据第一张唱片的销量来定，改成跟销量掛鉤？”
    朱芳德面露难色：“许先生，合同条款都是公司统一制定的，要改的话，只能等三年后续签的时候再协商。”
    这就是妥妥的霸王合同。
    可面对这样的条款，自己连谈判的资本都没有。
    毕竟对方是台湾唱片界的霸主，自己连过江龙都算不上。
    是要忍气吞声接受这样的条件，签下合同吗？
    许光启不由得陷入沉思。
    朱芳德也没有催促，静静地坐在那里。
    经过一番权衡，许光启开口说道：“朱先生，我希望你能向上面反映，后续唱片的分成如果能够根据第一张的销售情况做调整，我们可以继续往下谈，不然我们的合作就只能先放一放了。”
    朱芳德不由得愣了一下。
    以他们公司在台湾的地位，他原本以为许光启会高高兴兴地接过他们拋来的橄欖枝。
    万万没想到许光启还要提要求，而且是必定不能通过的要求。
    “我知道了，我回去会向上面反映的。”
    说完，他站起身来：“那我就先告辞了。”
    许光启提议道：“朱先生远道而来，要不要留下来，等下一起吃个饭？”
    朱芳德摇了摇头：“不用了许先生，我还要去拜访其他客户，吃饭的话就算了。”
    见他执意要走，许光启也不勉强：“那我送送你。”
    他陪著朱芳德走出办公室，一直送到电梯口。
    虽然拒签霸王合同很有骨气，但想要第一时间进入台湾市场，除非有重大转机，否则很难实现。
    对这次会谈的结果，许光启还是非常失望的。
    不过他也不纠结，走回办公室的步伐依然稳健。
    这天下了课，刚走出教室的许光启就被人叫住。
    “许老师，项经理让你过去一趟。”
    “我知道了。”许光启应了一声，掉头向行政大楼走去。
    来到华语节目部经理的办公室，许光启敲了敲敞开的房门。
    项佑才抬头，招呼道：“许老师，进来坐。”
    等到许光启坐下，他笑著问道：“最近是不是很忙？”
    “是挺忙的。”
    “是为了唱片的事吧？”
    “是的。”
    “进展到什么程度了？”
    “已经在进行最后的混音了。”
    “那是不是要发行了？”
    “嗯，还有十天左右。”
    “那就好。”
    项佑才点了点头，接著说道：“我这次找你过来，是想和你商量一下开新节目的事情“”
    。
    “项经理，你说吧。”
    早在之前就有人向他透露过这个消息，所以许光启並不意外。
    项佑才说道：“你不是打算在七月推出简体字教材吗？正好你在大家说华语节目里的拼音教学到九月就结束了，局里打算单独製作一个教简体字的节目，由你来主持，你觉得怎么样？”
    许光启立刻点头：“这是局里响应国家推广华语的政策安排的节目，我肯定听从局里的安排。”
    项佑才对许光启的回答非常满意，笑著说道：“那我就把这个节目定下来了。节目的具体形式和內容，我让几个製作人先拿方案，到时候再一起开会。”
    许光启这时露出靦腆的笑容，说道：“项经理，我这里有个请求。”
    项佑才想也没想就回道：“说吧，只要在我权限范围內的，都可以商量。”
    许光启隨即说道：“我打算让发唱片的林晓曼上繽纷节目，为唱片上市做一点宣传。”
    “我知道做华语唱片很辛苦。”
    项佑才微微頷首，略作打算后说道：“行，除了繽纷节目，其他能上的节目也让她上吧。”
    “那真是太谢谢项经理了！”许光启欣喜不已，连连致谢。
    以他和繽纷节目组的关係，早就帮林晓曼安排了上节目的事。
    但项佑才毕竟是节目部经理，既然遇到了，那就要主动再向他问一次。
    不然等对方在节自里看到林晓曼后，就怕他会认为自己没把他这个节自部的头放在眼里。
    没想到隨口一问，项佑才居然这么爽快，给了他更大的惊喜。
    这样的话，除了那些现场直播的节目，他还可以让大家说华语节目补录一段有林晓曼出镜的內容。
    甚至还可以让苏婉婷临时修改剧本，在单元剧里给林晓曼安排一个角色。
    想到这里，他立刻就开始行动。
    首先他来到大家说华语节目组的办公室。
    见到导演陈明新，许光启也不客气，直接就把来意说了一遍。
    陈明新听完，二话不说，立刻说道：“明天下午你让她过来就行。”
    许光启乐呵呵地说道：“谢谢导演，改天请大家吃饭。”
    陈明新也笑著摆了摆手：“等你唱片赚钱了再说吧。”
    这些年他见过太多做华语唱片赔钱的老板了。
    虽然许光启和一般人不太一样，但他依然没有多少信心。
    为了不让许光启赔钱，哪怕再麻烦，他也要伸手帮一帮。
    许光启知道他的想法，也没多解释。
    隨后，许光启又来到苏婉婷所在的剧组办公室。
    办公室门口的牌子上，写著狮城追梦剧组几个字。
    许光启推开房门走了进去。
    房间里有不少人，但一片寂静，气氛有些压抑。
    “许老师。”
    不过见到许光启的到来，他们也都纷纷打起招呼。
    许光启走到王庞的旁边。
    不等他开口，王庞指了指一旁紧闭的房门：“苏製作正在和导演开会。
    “，