第115章 我说一个数 一年三十亿！
    只不过这套玩法现在还没有出现，抖音的抖加视频投流功能也没有上线。
    要等到抖加功能上线后，才会形成这套標准的短视频带货方法论。
    李峻现在在做的，也只是第一期短视频带货，用的是非专业的带货帐號，也没有投入过一分流量钱。
    纯靠自己的基础粉丝流量和自然流量，根本没有投流成本。
    等到了抖加功能上线后，他会在第一时间推出第二期的短视频带货，会打造一大批专业的带货帐號，用流量费来推动带货。
    这第二期的带货方案，除了对帐號的基础粉丝要求外，没有任何的其他要求，只要有钱投流量就能做。
    至於是赚了还是亏了，赚多还是赚少，纯粹看自己的本事。
    但很巧的是，李峻的脑子里就有这一套標准的答案。
    等到抖加一上线，他就马上推出全新的运营策划书给底下的职员们学习观看。
    別人需要通过大量的经费和海量的实操案例才能得到的方法论，但在李峻这里只需要两个小时就能写出来，这还让竞爭对手怎么跟他打？
    这两种不同的短视频带货方案的数据走势有很大不同，非专业帐號会像天鸿传媒这批五个帐號一样，数据逐渐下滑。
    专业的帐號则是会根据流量投放实时变动。
    李峻估计这第一批的带货视频自然播放一个月后，最终的销售额大概会接近六千万。
    这也只是根据数据表预估的数字，只能作为一个参考。
    不过即便是这样，三天能卖出接近三千万的销售额，这样的成绩已经算是相当耀眼的了！
    天鸿传媒本来就是抖音的战略合作伙伴，发任何的视频都有初始的推荐流量，它还是內测玩家之一。
    所有的带货视频都会被强推。
    抖音当然是很希望带货功能能一炮打响的，希望天鸿传媒的带货数据亮眼。
    如果没有抖音的推流的话，李峻估计三天也就卖个两千万差不多。
    毕竟他实打实的粉丝量摆在那里，接近一个亿的粉丝在那里，就算是百分之一的购买率，那也是相当可怕的数字了。
    在李峻看数据匯报表的时候，电商总监杜云也拿著雷射笔，开始亲自讲解起ppt。
    因为这只是对內部的匯总报告，所以这个ppt做的也一般，只不过內容很具体。
    內容包括整体的销售情况、各个帐號的销售表现、货品的利润率分析、问题匯总以及占比的饼图、销售额的趋势曲线图。
    其中李峻最在乎的还是带货的利润率。
    这批货品的利润率相当不错，普遍达到了150%！
    总的计算下来，六个商品三天销量三千多万，总毛利润是1409万！
    把可能產生的退货，售后成本算上，扣除掉一部分毛利润，也大概能有个1200多万。
    只用了六个帐號，带货六个品类，发布三天就赚了上千万！
    没有花一毛钱去投流，而且视频还在跑，带货的效果也还在持续。
    等到视频传播时间拉长到一个月，这五条视频所带来的毛利润应该会超过两千万！
    这就是短视频带货，爆金市的能力简直是恐怖如斯！
    三天所產生的收益已经相当於是一个月的歌曲分成，卖单曲，gg分成所產生的收益。
    看著ppt上面的利润分析，虽然李峻心里早有预料，但还是忍不住激动起来。
    辛辛苦苦运营了五个月，总算是等到了丰收的时候了！
    天鸿传媒旗下的三个多亿的粉丝，有的帐號李峻另有安排不会著急髮带货视频，能发的帐號粉丝大概能有2.6亿左右。
    就按照这个利润率按简单估算的话，2.6亿个粉丝髮一次带货视频，总收益能超过八千万！
    不过这还是得控制带货频率才行，发太多了也不行，每个月如果是发三次，利润大概是在2.4亿！
    这个挣钱速度可比发行什么歌曲，接gg单不知道要快了多少倍了。
    这还只是刚开始的第一期的短视频带货计划，等到了第二期那就更夸张了。
    这一期的计划主要会受到帐號、带货频率、所处赛道和粉丝画像等诸多限制。
    还不能完全放开手脚干。
    等到了抖加功能上线，可以进行第二期的计划后，那就是他真正大显身手的时候。
    只要敢投流量，有本钱去投流量，懂怎么去投流量，再加上优秀的电商选品，供应链打造能力，那完全就是妥妥的聚宝盆啊！
    按照这个打法下去，哪怕是一个新帐號也是有可能干出上千万的销售额的。
    而李峻也早有计划，他会至少做出一百个专门用於带货的新帐號，针对不同的电商品类带货。
    比如针对宝妈群体的宝妈好物推荐，针对有车人士的车品推荐，针对数码爱好者的数码產品优选官。
    只要他们去做投流，就肯定会有收益，就看把成本和收益控制得怎么样了。
    到差不多的时候，就可以进行精准的投流。
    像是陆曼曼的滑鼠，就可以用一个新帐號投放几百万的gg费，精准推荐给抖音所有关注电脑设备產品的用户。
    全抖音几千万的精准目標用户，成交率也会高得可怕，可想而知这会是一个多么恐怖的庞大市场。
    到那时候，李峻要针对上百个专业的带货帐號投流卖货，覆盖所有的品类。
    这样就完全不受到帐號粉丝的限制，也不用担心什么掉粉的问题，也就能肆无忌惮的去操作了。
    这就是实打实的资本运营，用海量的流量费去创造gmv的神话。
    在座的每一个职员也跟李峻一样激动。
    虽说他们现在还不清楚李峻的第二期带货计划，但第一期的数字已经让他们感到无比兴奋，不管是哪个部门的人，都亲眼见到了抖音电商的发展潜力。
    不过李峻毕竟是重生者，曾经见过小杨哥在一年时间卖出去三百亿的货，也见过辛巴一年开出十一个亿的工资给自己的电商团队。
    也见过广东夫妇在双11一天卖出去十个亿的货，也见过董宇辉一个人就挑起了一家上市的公司。
    看著ppt上面代表百万成交单的数字，这些鲜红的业绩数字，就连来自阿里系的高级电商操盘手杜云也被震惊得好几个晚上睡不著觉。
    这三天的数据，已经完全顛覆了她对过去经验的认知。
    要知道。
    阿里系的直播电商在去年双11的时候，最牛逼的主播薇婭创造过干二小时破亿的辉煌战绩。
    但那是超级主播的个人魅力，以及阿里系上千人的电商团队在背后做服务支撑，也是几十个品类的总战绩。
    而且那只是在双11，一年也就这一次。
    整个淘宝也就一个薇婭和李佳琦。
    而天鸿传媒仅仅靠著几个达人，几个选品，就能卖出去六千万的销售额！
    如果不是他们亲眼见证，绝对不可能相信这一切！
    这简直太匪夷所思了。
    杜云也感觉自己的思路好像已经过时了。
    他们一年能拍多少次带货视频？就算是一个月拍三次，一年都能拍出36条，这还只是一个帐號。
    按照现在的进度，只要他们愿意，一年至少能卖出去20个亿！
    杜云不知道的是，薇婭將会在今年的双11卖出去3.5个亿，当前的电商市场还在急速膨胀阶段。
    所以他计算出来的gmv也不算是离谱。
    杜云现在很能感受到天鸿传媒的电商潜力究竟有多么夸张了。
    几个博主就能赶上阿里系集全平台之力推出来的超级带货主播薇婭。
    他们这一批的带货帐號粉丝也才八千万，还有很多的帐號压根就没有动用。
    要是把他们所有的粉丝帐號全部铺开来带货变现，一年20亿又能算得了什么，至少得是一年三十个亿啊！
    杜云算是明白了李峻所说的电商新时代，这样的时候不亲眼去见证一次，任由別人怎么说都是不会相信的。
    15秒的短视频推荐一个商品，用户看了就有兴趣去买，一卖出去就是几十万单，上千万的销售额。
    这样的事情放在去年，甚至是半年前，杜云都是绝对不可能相信的。
    现在他已经完全相信了李峻的一切。
    在这片方兴未艾的电商蓝海市场，他们有望搭上时代发展的快车，狠狠吃到这波史无前例的时代红利！
    他们在阿里系极度內卷的环境下，每年进步缓慢，但在天鸿传媒这里，所有的一切都迎刃而解，未来的发展空间也无限宽阔。
    只要正常做下去，他们每个人年底12个月的年终奖完全不是梦！
    而运营部那边的人也都无比震惊。
    他们虽然都是各个公司的运营老手，但还没有接触过电商业务。
    对於这次短视频带货，他们也都深度参与了其中，並且见证了这次的奇蹟。
    和阿里系的直播带货不同，短视频带货对短视频运营的水平要求很高。
    李峻也曾告诉过运营组的人，运营部必须要深入介入到电商部项目里，等到了年底，將会从电商的收益里给运营部去算kpi和提成。
    运营部那边的人也都算过，如果按照李峻的描述，运营部的所有人都能拿到12个月的年终奖。
    最关键的是，李峻还承诺了如果公司的整体业绩出色，也会在年底的时候，在年会上给他们一个大惊喜！
    既然是大惊喜，那肯定比12个月年终奖来得更猛。
    之前，运营部的人对这个惊喜还没什么太多的想法，觉得只要能多拿几个月的年终奖就算成功了。
    毕竟人也不能太贪得无厌。
    但现在他们已经能看见年底的年终奖將会有多么的丰厚！
    杜云在对著ppt讲完了利润率后，还是提到了些关键问题，开始做一些復盘总结道：“这次我们对销售的形势预估还不够，所有的產品都存在备货不足的情况，这也导致一大批量的投诉和退货，发货的时间也在推迟。”
    “之前的成交交货时间可以確保三天內发货，但从现在开始，之后的成交发货时间最长可能会延长到一周后。”
    “我们在商品的页面紧急添加了情况说明，希望能得到用户的理解。”
    李峻点点头表示道：“投诉和退货一定要处理好，做好客户的购物体验，优先满足客户的需求。”
    “可以找厂家代工，把订单转交给代工厂，丐失的利润咱们两家一起承担，我们寧愿降低些佣金，也必须优先艺证交货。”
    杜云眼前一亮，这是个好办法啊，他先前居然没想到。
    “好的，我马上就让驻点的人去跟他们交涉。”
    隨后，李峻转头看运营部的总监问道：“评论区有什么负面评论吗，粉丝量有没有发生大规模的波傍？”
    运营部总监笑了笑道：“第一条带货视频基本没什么负面，粉丝量也没什么剧烈波傍，这几天的日均涨粉是四万，数据还算正常。”
    李峻若有所思，这可能是因为这是第一条带货视频，所以粉丝们觉得很新奇，包饲性也比较强，要是发多了，估计就会引起对方的反感了。
    “等我们的带货计划铺开后，合理安排好发布频率，在利润和掉粉率之间寻找到最佳的平衡点。”
    “我们不能因为追求利润而盲目髮带货视频，数据分析也很重要，必须及时关注所有的傍態情况。”
    “切记，我们的带货策略要有故级性，要和视频內饲相结合，这样粉丝才不会反感，不能强行生推硬推。”
    李峻为此还专门用了上一世的一个博主的，例做举例，这个博主每次在卖货之前都会先跟屏幕前的观眾嘮嗑讲故级。
    一开始是聊些爱情观念这类的东西，然后把这个观念应用到產品上。
    像是什么对自己好一点啊，旧的不去新的不来啊一堆的鸡汤，就是为了让观眾买自己的货。
    还真別说，这种嘮嗑方式的带货在当时还挺火，大量的带货博主都开始学著这种话术对著屏幕里的观眾讲故级嘮嗑。
    这就是把故级性结合在卖货里的策略。
    而卖货的效果自然也是相当不错，所以他们也应该应用到这上面来！