第280章 ，给高军支招
    高军把两份合同填写完毕，签上自己的名字后，推给林逸兴。
    林逸兴確认无误后，也写上了自己的名字。
    合同签好了，两人各执一份。
    高军伸出手：“小林，合作愉快。
    “合作愉快。”林逸兴紧紧握住他的手。
    合同签完，办公室里的气氛顿时轻鬆了许多。
    高军站起身，走到办公桌前，拿过来一包皱巴巴的香菸。
    他抽出一根递给林逸兴，林逸兴摆手示意自己不抽。
    “小林不抽菸，好习惯啊。”高顺明把这一根烟叼在自己嘴里，然后又抽出一根递给高顺明：“二叔，来一根。”
    高顺明接过烟，凑著高军递过来的火点上，满足地吸了一大口。
    正事干完，自然是閒聊一番，互相增进感情。
    刚开始的话题自然是饲料、鸭子，后面就转到了各自的经歷。
    高军说起自己当兵时的趣事，说在部队养猪养得如何如何好，连队食堂的肉菜总比別的连队丰盛。
    说他退伍后，被分配到县里的农机厂，但总觉得那不是自己想要的生活，就辞职出来，开了这个饲料厂。
    “我就是觉得，养殖业要发展，离不开好的饲料。”高军认真地说，“但县里的饲料厂，价格定得高，普通养殖户用不起。”
    “我就想，我能不能做点既实惠又好的饲料，让更多养殖户用得起。”
    说到这里，高军的脸色黯淡了一些，嘆了口气道：“我原以为只要饲料好，价格低，自然有人来买。”
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    “可现实是，养殖户们寧愿去买那些贵的老牌子，也不愿意尝试我这个新厂的產品。”
    高军苦笑著摇头：“有时候我真想不通。”
    “我的饲料明明不比他们的差，价格还便宜，怎么就没人要呢？”
    高顺明插话道：“军子，你不懂做生意啊。”
    “光產品好没用，你得会宣传，会推销。”
    “你整天窝在厂里，谁知道你的饲料好？”
    “我也出去跑过，”高军辩解道，“可那些养殖户一听我是新开的乡镇小厂，就摇头说怕用出问题，担不起风险。”
    办公室里的气氛又变得有些沉重。
    林逸兴看著高军紧锁的眉头，心里又想起了上辈子那一套，饲料厂给养殖户赊饲料的商业模式。
    高军的为人不错，是一个想做实事的实在人。
    而且这一次卖给自己的饲料价格很优惠，自己算是捡了便宜。
    再加上自己这一次答应了父亲不赊饲料，但万一下一次是高军要主动要赊饲料给自己呢。
    所以林逸兴犹豫了一下，开口道：“高厂长，如果饲料厂现在真是打不开局面，我这倒有一个建议。”
    高军立刻抬起头，看著林逸兴：“你说。”
    林逸兴斟酌了一下措辞，然后说道：“我觉得，现在养殖户不愿意买你的饲料，原因主要有两个。”
    “一是对新饲料厂信任不足，怕用出问题。”
    “二就是是饲料贵了。”
    “不可能，”高军下意识地反驳道，“我们厂饲料的售价，已经是附近最低的了。”
    “高厂长，稍安勿躁，”林逸兴笑著摆摆手，“我说的饲料贵了，是所有饲料都贵了。”
    “现在农村里餵养牲畜的东西，主要是养殖户自家的粮食、剩饭和农村里的各类饲草啊。”
    高军张了张嘴，最终无言以对。
    確实，如果和那些几乎零成本的农家饲料相比，工业饲料的价格確实不占优势。
    林逸兴继续分析道：“大部分小养殖户都不太可能会购买饲料的。”
    “他们只是把养殖，当作解决厨余和剩余粮食的一种副业。”
    “真正会购买饲料的，都是我这种上了规模的养殖户。”
    高军点头，深有同感：“確实如此，而且他们还会自己收够粮食，进一步降低养殖成本。”
    高顺明尷尬的摸了摸鼻子。
    “所以，”林逸兴看著高军，“高厂长，你想过没有。”
    “对於你现在的目標客户而言，他们最大的养殖成本，就是饲料成本。”
    “但是如果有一家饲料厂，能让这些养殖户先付一部分的钱，就拿到饲料。”
    “然后等牲畜卖了钱再付余下的钱，变相的帮他们垫付成本。”
    “你说这家饲料厂的生意，会不会变得很火爆？”
    高军端著茶杯的手停在半空，眼神直直地看著前方，脑子里飞快地转动著。
    但高顺明却诧异道：“小林，你这说的不就是赊帐嘛！”
    “这怎么能行？”
    “赊出去的帐，收不回来怎么办？”
    林逸兴转向高顺明，认真地解释：“高叔，我们可以设计一套完整的流程，避免出现坏帐的情况。”
    “例如提前考察对方和对方的养殖场地。”
    “確定人选后，签合同约束。”
    “饲料要分批次发放，然后多次回访，发现不对，及时止损————”
    高顺明一脸怀疑：“这样做就可以避免坏帐了吗？”
    高军也抬起头看著林逸兴，想要知道这个问题的答案。
    显然，这个问题也是他最大的顾虑。
    林逸兴坦率地摇摇头：“这样只能说儘量降低坏帐的概率。”
    “至於说完全避免...”他又摇了摇头，“养殖业的风险这么大，完全避免坏帐是不可能的。”
    “牲畜可能会生病，价格可能会波动，养殖户可能会经营不善————这些都是不可控的因素。”
    高军认同地点了点头，神情凝重：“是啊，养殖的风险太大了。”
    高顺明却更加失望了：“卖了饲料收不回来钱，那不是白干了吗？”
    “军子的资金本来就紧张，要是再遇到几个赖帐的，厂子还开不开了？
    ”
    “高叔，”林逸兴认真地看著高顺明，“做生意哪有百分百稳妥的。”
    “只要把坏帐率控制得低，其实对饲料厂没有什么影响的。”
    林逸兴转向高军，进一步解释道：“高厂长，假设你赊销一百份饲料。”
    “其中九十份能按时回款，五份延迟回款但最终能收回，只有五份成为坏帐。
    ，”
    “那么，只要你在定价时把这百分之五的坏帐率考虑进去，把价格適当提高一点，就完全可以覆盖住坏帐的损失。
    "”