帕洛阿托，沙丘路3000號。
    威尔逊·桑西尼·古奇·罗沙迪律师事务所的会议室里，中央空调的冷气开得很足，却压不住空气中躁动的火药味。
    红木长桌两侧坐著涇渭分明的两拨人。
    左边是还没有换下便装的思科创始人夫妇。莱恩·博萨克扯了扯那条並不合身的领带，手指焦躁地敲击著膝盖。桑迪·勒纳穿著黑色的高领衫，脸色紧绷，手边压著昨天皋月给她的那张支票。
    右边坐著麦可，红杉资本的合伙人代表。他身后是两名西装革履的律师，面前摆著厚厚的一摞文件。
    皋月坐在长桌的主位。
    她今天换了一身黑色的香奈儿套装，头髮盘起，露出修长的脖颈。她手里端著一杯温水，神情平静地看著对面的麦可。
    “西园寺小姐。”
    麦可看了一眼桌上的支票，合上手里的文件夹，语气生硬。
    “您的现金很有吸引力。但作为思科的早期投资人，红杉资本拥有『优先认购权』。”
    他伸出手指，在桌面上重重地点了点。
    “根据条款，只要我们愿意，我们可以用同样的价格，吃下桑迪和莱恩想要出售的这部分股份。在董事会签字放弃这项权利之前，您昨天私下给出的这张支票，无法生效。”
    会议室里一片死寂。
    桑迪·勒纳握紧了拳头，刚想发作，却被身边的丈夫按住了。
    “麦可先生。”
    皋月放下水杯。瓷杯碰击桌面的声音很轻，清晰地传入了每个人的耳朵。
    “您確实有这个权利。红杉资本当然拿得出这笔钱。”
    她身体微微后仰，靠在椅背上，目光扫过麦可身后的律师团队。
    “但是，有些东西，是美元买不到的。”
    麦可眯起了眼睛：“比如？”
    皋月侧过头，看向身后的藤田刚。
    藤田刚上前一步，將一只黑色的公文包放在桌上，打开，取出一份全日文的文件，以及一份英文的翻译件，推到麦可面前。
    麦可拿起文件，快速瀏览。
    那不是什么合同，而是一份来自东芝半导体事业部的“供货承诺书”。
    “现在的思科，面临的最大问题不是钱，而是產能。”
    皋月淡淡地说道。
    “莱恩先生昨天告诉我，因为拿不到內存晶片和处理器，你们的交货期已经推迟了三个月。客户在流失，竞爭对手在追赶。”
    “在美国，你们只是个微不足道的初创公司，东芝和nec根本不会理会你们的订单请求。现在的晶片市场是卖方市场，產能早就被ibm和苹果瓜分了。”
    皋月伸出手指，点了点那份文件。
    “但西园寺家可以。”
    （请记住 找书就去 101 看书网，????????????.??????超全 网站，观看最快的章节更新）
    “这份文件承诺，只要s.a. investment成为思科的股东，东芝將优先为思科提供未来十八个月所需的存储晶片，价格锁定在市场价的90%。”
    麦可的脸色变了。
    作为资深投资人，他当然知道现在的半导体供应链有多紧张。如果拿不到晶片，思科的產品再好也卖不出去。
    “这只是供应链。”
    皋月没有给他喘息的机会，继续拋出第二个筹码。
    “更重要的是市场。”
    “麦可先生，您应该知道日本市场的封闭性。那里没有自由竞爭，只有『规矩』。”
    她看著麦可，眼神锐利。
    “ntt（日本电报电话公司）正在铺设新的数据网络。这是未来五年全球最大的订单之一。但是，美国公司的设备想要进入日本，需要通过邮政省极其繁琐的各种『技术合规审查』。”
    “如果没有『嚮导』，思科的路由器会在海关和审批流程里卡上两三年，直到被日本本土的仿製品取代。”
    “而西园寺家……”
    皋月微微一笑，一种属於特权阶层的自信显现出来。
    “家父在贵族院任职多年，与邮政省和通產省的官员们，恰好有些『交情』。”
    “我是思科进入日本唯一的钥匙。”
    “如果您坚持行使优先权，把我们踢出局……”
    她耸了耸肩，语气轻鬆。
    “那么，这份晶片供货承诺將立刻作废。而且，我会拿著这笔钱，去投你们的竞爭对手3com，並帮助他们拿到日本政府的入网许可证。”
    “到时候，思科將不仅仅是失去资金，而是失去整个亚洲，以及……因为缺芯而停產的风险。”
    “现在，麦可先生，您还要行使您的『优先权』吗？”
    绝杀。
    对於一家处於爆发前夜的硬体公司来说，供应链断裂和市场封锁是两把悬在头顶的利剑。
    麦可看著那份东芝的文件，又看了看一脸篤定的皋月。
    他意识到，坐在对面的不仅仅是一个有钱的日本继承人，而是一个带著资源和政治资本的战略家。
    红杉资本的目標是投资回报率。为了意气之爭而毁掉被投公司的前途，是愚蠢的。
    “……好吧。”
    麦可深吸了一口气，鬆开了紧皱的眉头，合上了面前的法律文件。
    “您的资源確实是思科目前最急需的。这符合股东的共同利益。”
    他抬起头，恢復了商人的精明。
    “红杉资本可以豁免本次的优先认购权。但是，西园寺小姐，我们必须確保这种『资源』的稳定性。”
    他指了指合同的附件。
    “我们需要您派驻一名代表进入董事会，不仅是作为股东，更是作为『亚洲战略顾问』。我们需要您对日本市场的开拓负责。”
    这正中皋月下怀。
    她原本就不打算当个甩手掌柜。如果是她主动要求进董事会，对方会警惕她爭夺控制权；但如果是对方为了绑定利益而邀请她，性质就完全不同了。
    “可以。”
    皋月点了点头。
    “但我有两个条件。”
    她竖起两根手指。
    “第一，s.a. investment將委派一名非执行董事进入董事会。该席位拥有一票否决权，但仅限於涉及亚洲市场战略和重大供应链调整的议案。”
    “第二，在思科正式ipo之前，创始团队的股份不得被强制稀释，管理层架构保持现状。”
    这是在给桑迪夫妇吃定心丸，也是在限制红杉资本过早地把创始人踢出局——至少在皋月榨乾他们的技术价值之前。
    麦可和身后的律师低声交谈了几句。
    虽然给予一票否决权有些风险，但既然限定了范围，也还在可接受之內。只要能解决晶片荒，把思科推上市，其他的都是小事。
    “成交。”
    麦可伸出手。
    “欢迎加入思科，西园寺小姐。”
    “合作愉快，麦可先生。”
    皋月伸出手，与他轻轻一握。
    这一握，意味著硅谷最著名的风投机构，正式认可了西园寺家作为平等玩家的身份。
    ……
    “既然障碍清除了，那就签约吧。”
    皋月拿起桌上的万宝龙钢笔，递给桑迪。
    “签下它，桑迪。然后去给东芝发订单，让莱恩把那些该死的伺服器都换成新的。”
    桑迪接过笔。
    她的手有些颤抖。这不仅仅是一份融资协议，它可以把那些指手画脚的投资人挡在门外，还是一条通往自由的道路。
    “谢谢。”
    桑迪低声说道，在文件上重重地签下了自己的名字。
    “沙沙沙——”
    隨著最后一笔落下，协议生效。
    昨天的支票终於有了法律效力。s.a. investment正式成为思科的第二大股东。
    律师们开始整理文件，公证人盖下钢印。
    走出律所大楼的时候，加州的阳光依然灿烂。
    桑迪和博萨克站在台阶上，手里拿著合约副本，脸上带著一种劫后余生的轻鬆。
    “西园寺小姐。”
    桑迪叫住了正准备上车的皋月。
    “那个董事会席位……您打算派谁来？”
    皋月停下脚步，回头看了一眼。
    她从手包里抽出一张名片，递给桑迪。
    “这是s.a. investment在纽约聘请的法律顾问，来自世达律师事务所。”
    “他会作为非执行董事加入。他的任务只有一个：处理那些令人头疼的財务报表、法律合规以及未来的上市准备。”
    “放心，他分不清路由器和烤麵包机有什么区別，所以绝不会对你们的代码指手画脚。”
    听到这话，桑迪和博萨克明显鬆了一口气。他们最怕的就是不懂装懂的投资人来指导技术。
    “至於技术方面……”
    皋月的手轻轻搭在艾米的肩膀上。
    艾米抱著那本厚厚的技术手册，有些紧张地挺直了腰背。
    “她不是顾问，她现在还只是个学生。”
    皋月看著博萨克，嘴角带著一丝笑意。
    “但我希望她能拥有『最高权限』的知情权。每当你们有新的原型机，或者更新了核心协议，我希望她能是第一个看到的人。”
    “把她当成你们在亚洲的第一个『贝塔测试员』（beta tester）。”
    “如果连她都能看懂你们的说明书，那说明你们的產品不仅很酷，而且很好用。”
    博萨克看了一眼艾米。
    那个女孩正用一种近乎虔诚的目光盯著他手里的电路图，眼里只有对技术的纯粹渴望。
    “贝塔测试员？”
    博萨克咧嘴一笑。
    “没问题。哪怕是为了她在车库里画的那张草图，我也愿意给她开个后门。”
    “只要她能跟上我的更新速度。”
    “我会努力的！”艾米忍不住大声说道，隨即又有些不好意思地红了脸。
    “那就这么定了。”
    皋月戴上墨镜，转身钻进车厢。
    “合作愉快。”
    车门关上。
    红色的凯迪拉克驶离沙丘路。
    车厢里，艾米长长地吐出了一口气，整个人瘫软在真皮座椅上。
    “那个麦可的眼神好嚇人。”艾米拍著胸口，“刚才他在算帐的时候，我感觉空气都凝固了。”
    “他只是在评估利益。”
    皋月从车载冰箱里拿出一瓶苏打水，拧开。
    “在这个圈子里，没有永远的敌人，只有永恆的利益。只要我们能帮他赚更多的钱，他就会对我们笑。”
    “西园寺同学，那个……”艾米犹豫了一下，“我们真的要派人去管他们吗？我听桑迪说，他们很討厌被管束。”
    “不是管束，是『看守』。”
    皋月喝了一口水，看著窗外飞速后退的景色。
    “艾米，你觉得我们买的是什么？”
    “路由器？”
    “不。”
    皋月摇了摇头。
    “我们买的是『过路费』。”
    她指著窗外那些沿著公路延伸的电线桿。
    “未来的世界，信息会在这些线缆里流动。每一封邮件，每一个数据包，每一次银行转帐，都要经过一个个节点。”
    “思科就是在造这些节点。”
    “只要网际网路还存在，只要人类还需要交流，他们就得经过这个节点。”
    “每经过一次，就要留下一份费用。”
    皋月转过头，看著艾米。
    “我们在建设未来的收费站。而那个董事会席位，就是为了確保没人能把我们从收费站的管理员位置上赶下来。”
    艾米点了点头。这次，她差不多能理解皋月的意思了。
    她看著手里那本技术手册，它似乎变得更重了。
    “好了，工作结束。”
    皋月拍了拍手。
    “沉闷的商务谈判到此为止。”
    她拍了拍驾驶座的椅背。
    “藤田，去纳帕谷（napa valley）。”
    “纳帕？”艾米愣了一下，“我们不去下一个公司了吗？”
    “不急。”
    皋月靠在椅背上。
    “需要去闻闻葡萄的香气。”
    她的目光投向远方。
    “听说adobe的那两个创始人，最近也喜欢在纳帕的酒庄里找灵感。”
    “既然要找人，那就去他们最放鬆的地方。”
    车子驶上高速公路，向著北方的葡萄园疾驰而去。
    加州的阳光洒在车窗上，將车內两人的轮廓镀上了一层金边。
    道路两旁的景色飞速后退，那些代表著硅谷的低矮建筑群逐渐稀疏，取而代之的是大片大片起伏的绿色丘陵。风里那种乾燥的尘土味淡了，取而代之的，是一股湿润的、带著泥土和果实发酵气息的味道。
    皋月並没有再说话，她只是侧过头，看著窗外不断延伸的公路，手指轻轻敲击著膝盖上的那本技术手册，节奏轻快。
    红色的尾灯在午后的热浪中拉出一道长长的残影，最终消失在101號公路的尽头。