李言还挺意外。
    按理说，《调音师》虽然入围了威尼斯，但他还没让丁小小手底下的“十万大军”开始宣传。
    他本来以为最先找上门的，应该是正到处买版权，谋划著名上市的乐视，没想到是优酷。
    而且来的还是熟人，內容中心运营总监，董天磊。
    当初《让我留下》在优酷爆火，就是这位董总监大手一挥给的推荐资源，很有几分魄力。
    第二天上午，李言回到公司。
    董天磊正坐在师兄那间大办公室喝茶，三十来岁，斯斯文文地戴著副金边眼镜，身边跟著个助理。
    张强和丁小小作陪，气氛还算融洽。
    见李言推门进来，张强如释重负，赶紧站起来：
    “师弟，你可算到了！董总等半天了。”
    “董总，好久不见。”
    李言笑著走进去，伸出手：“上次佳能那个项目多亏了董总帮忙，还没来得及当面道谢呢。”
    “李导客气了。”董天磊站起身，两人热络地握了握手：
    “那是片子质量硬，我们也是顺水推舟，这不，一听说李导的新作入围了威尼斯，我可是第一时间就跑过来了，生怕被別人抢了先。”
    寒暄了几句，眾人落座。
    丁小小还很有眼色地给换了壶新茶，然后抱著笔记本坐在一旁，准备做会议记录。
    这姑娘又兼职总助了……
    李言笑著问道：“董总这次亲自过来，是为了《调音师》？”
    董天磊还保留著网际网路初创企业的雷厉风行，扶了扶眼镜开门见山道：
    “李导，咱们是老朋友，我就不绕弯子了，古总对您这部作品非常感兴趣，我这次来，是想要《调音师》的网络独家。”
    “独家？”李言喝了口茶，“董总，这片子才14分钟，也要走独家？短片一般都是全网分发吧？”
    “李导有佳能gg在先，又是威尼斯入围导演，本身就有流量，而且片子我刚在张总这看了，质量很高！古总正在推“合计划”，这部短片很符合我们的调性。”
    董天磊说著，伸出手掌比划了一下：
    “30万美元是国际版权的最高价，那还得是拿了奖的，鑑於咱们的交情，我给你这个数——人民幣80万！只要国內的网络独家，怎么样？公道吧！”
    80万。
    张强和小小对视了一眼，都从对方眼里看到了惊喜！
    要知道，很多地下导演拍一部90分钟的长片，卖出去也就几万块钱。
    14分钟，80万，绝对是赚了！
    李言却只是笑了笑：“董总，这价格確实很有诚意，但是……”
    他放下茶杯，话锋一转：“可能跟我预想的，有点差距。”
    董天磊愣了一下，皱了皱眉，他没想到李言会拒绝，还这么干脆：
    “李导，80万已经是行业顶格！恕我直言，一部14分钟的短片，就算你在威尼斯拿了奖，这个报价也足够了吧？我们出这个价，已经是想要跟李导长期合作的诚意了。”
    “那是以前。”
    李言没有急著解释，转头看向丁小小：
    “小小，把咱们的製作成本表给董总看看。”
    丁小小从文件夹里抽出一份做得漂漂亮亮的报表，推到董天磊面前。
    “red one全套设备租赁、人艺老艺术家和其他演员的片酬及接待標准、后期特效、杜比音效製作、以及音乐版权费用……”
    李言指了指报表底部的数字，面不改色地开始他的“好莱坞式报价”：
    “这部片子实打实的硬成本就在70万左右，这还没算威尼斯那边的费用……董总，您拿80万来买断，是让我赔本赚吆喝啊。”
    其实真实成本也就三四十万，大部分还是刷脸省下来的。
    但报价嘛，短片也是电影不是……
    董天磊扫了一眼报表，脸色微变。
    他没想到这帮人玩这么大！70万拍个短片？这就是艺术家？疯球了！
    “李导，帐不能这么算。”
    董天磊身边的助理適时地插话：
    “成本高是你们为冲奖做的投入，是艺术追求，不代表它的商业变现能力就值这么多！现在的网络环境您也清楚，盗版横行，一旦上线，满大街都是，我们出80万已经承担了很大风险了……”
    李言笑了笑，看向董天磊：
    “董总，盗版横行？那是昨天的事了吧。”
    “什么意思？”
    “据我所知，搜狐的张总，最近可没閒著，下个月他和几家大公司搞的『反盗版联盟』是不是就该开发布会了？”
    “还有乐视的贾总，正挥舞著钞票满世界囤版权吧？一集电视剧的价格，听说已经炒到几万块了。”
    董天磊眼睛一眯。
    李言一个混娱乐圈的导演怎么会对网际网路的消息知道得这么清楚？
    李言观察著他的表情，加码道：
    “一旦版权大战打响，优酷手里有多少独家正版？你们现在靠的是用户和老掉牙的影视剧，真正能代表你们自己平台品牌的『原创ip』，有吗？”
    “《调音师》不只是一部短片。”
    “它是威尼斯入围作品，是全网第一部电影级画质的短片，是你们优酷吸引影视製片方最好的名片！”
    “董总，优酷现在可以做《调音师》的联合出品方，未来就能做我长片的出品方，这不光是一笔买卖，还是一个战略合作的开始！”
    董天磊双手交叉，陷入了沉思。
    他不得不承认，李言说到了点子上。
    古总一直在强调“合计划”，就是鼓励与製片方合作，但那些成名的，有市场保障的製片方，现在根本看不上网络平台，优酷一直缺一个突破口和行业標杆。
    李言和他的《调音师》，似乎正合適。
    半晌，他终於抬起头，问道：
    “李导，你想怎么合作？”
    李言也终於图穷匕见：
    “分帐！保底+阶梯。”
    “保底30万，剩下的，咱们按流量说话，把风险和收益绑在一起。”
    “优酷给我最顶级的推广资源，首页banner、开屏弹窗、全站置顶……只要你们能给的，我全要。”
    “如果播放量超过500万，每多百万播放，你们追加10万分帐。”
    “如果超过一千万，每多一百万播放，你们追加20万分帐！
    “上不封顶！”
    “分帐？”旁边的助理眉头紧锁著眉头，“这个模式在院线电影有，但在国內外的视频网站都从来没有先例……”
    董天磊抬手打断了下属，看向李言：
    “李导，看来你对自己的片子很有信心啊，如果播放量扑街，这30万连你的设备租金都不够，说白了，你这是在对赌啊！”
    张强和小小又对视了一眼，都有些紧张。
    尤其是丁小小，帐本是她做的，里面的水分有多大她最清楚。
    30万都快赶上成本了，剩下的全是干赚！
    “做导演的，要是对自己拍的东西都没信心，那还混什么？”
    李言往椅背上一靠，自信地说道：“而且，我不认为我会输。”
    “好！”
    董天磊猛地一拍桌子，站起身来，伸出右手：
    “李导，我们优酷就喜欢干点不一样的！”
    “但我也有个条件，所有宣发物料，片头片尾，必须打上『优酷出品』的字样！我要全网唯一的出品方署名权！”
    “那是自然，既然是合作，那咱们就是一家人。”
    李言站起身，握住他的手，笑意盈盈：
    “不仅如此，营销方案我都替你们想好了，保证让优酷这波钱花得物超所值。”
    “哦？”董天磊来了兴趣，“怎么搞？还是像佳能那个gg一样玩论坛？”
    李言摇了摇头，否定了这种简单的套路：
    “论坛只是基础，这次我们要玩互动！”
    “首先，我会配合优酷做一系列独家访谈和幕后揭秘，还有这次威尼斯之行，我会让团队剪辑出第一视角的vlog，发回国內。”
    “先把『华夏导演征战威尼斯』的情绪和好奇心炒起来。”
    “然后，也是最关键的：悬疑和爭议！”
    “让丁总带领强力gg的精英团队配合你们，把结局『男主到底死没死』这个话题往死里炒。”
    “我们可以搞个『百万网友大猜想』的投票，还可以搞个『如果你是调音师』的剧本续写、甚至是续拍大赛。”
    “要让网友觉得，不聊《调音师》的结局，就是落伍，就是跟不上潮流！”
    “这才是网际网路营销的真諦。”
    董天磊听得心里直呼內行，一度都动了要把李言挖到优酷做运营的念头。
    ……
    送走心满意足的董天磊一行人。
    李言看著手里那份刚刚草签的合作备忘录，长长地舒了一口气。
    有了这笔保底，加上未来的分帐预期，《全民目击》就更稳妥了。
    他转身面对还在发愣的张强，笑呵呵地一把搂住他的肩膀：
    “师兄，別愣著了，让小小订机票吧。”
    “咱们也该准备准备，去利多岛走回红毯嘍！”