“今日还有旋炙的辣鸭胗鸭心,先卤后炙,又脆又耐嚼,入味得?很,给郎君们各来十?串尝尝如何?”江满梨笑面如花,音色快活。
    铺主小娘子?亲自推荐的,还有什么可说?自然要!
    江满梨喜滋滋应了声,扭头回厨下去准备,却见门口站了二位老客,似是?犹豫着要不要进来。
    “方郎君、于郎君,”江满梨手里的托盘就着放在柜台上,款步出来招呼,“今日人多,二位还未订座罢?可以到这头来领一盏免费的茶水,排号稍等一会。”
    这方郎君,正是?那日率先买鸭脖子?的书生,江满梨是?后来才得?知其?姓氏。而于郎君与?他同窗,二人时常结伴来。起初朝食用得?多,后来吃了鸭脖,宵夜便也?隔三差五就来一回。
    方郎君看看这满堂满街,满满当当的食客,有点儿打退堂鼓,心中后悔来晚了,笑笑,道:“江小娘子?生意实在太红火,今日饿得?紧,恐怕等不及了,明日再早来。”
    于郎君也?跟着抱歉几句。江满梨连忙笑着道:“无事无事,是?小铺招待不周,二位明日约莫几时来?多少人?我提前?帮着留坐处。”
    “如此?甚好。”方郎君点头,客气预订了明日的四?人桌,话?毕,仍是?有些犹豫的模样。
    江满梨知他还有话?,道:“郎君当说无妨。”
    便见于郎君取出一小箬壳包裹的吃食,打开来,是?半数辣卤鸭脖、半数辣卤鸭胗。道:“冒昧了,想请江小娘子?尝尝,这鸭脖和?鸭胗,是?否是?江记所制?”
    这是?什么意思?
    江满梨挑挑眉毛。眼下京城制卤鸭货的,就她一家,随是?从铺子?里换到了新开的作坊去制,但对外宣说,仍是?江记出品。何来“是?否”二字?
    观这鸭脖鸭胗,色泽浓郁,未看出什么问题。
    江满梨各取一块来闻了,香中带辣,辣里有一丝甜气,也?无甚差别。却是?各尝了一口,立时便觉出问题来了。
    意外道:“这鸭脖是?江记的,鸭胗却不是?。”
    虽然色泽、气味粗看不出端倪,然吃到口中,鸭脖带着舌尖一触便可觉察的麻,是?这辣卤鸭货的灵魂滋味之一。而那鸭胗虽辣,却丝毫不麻,吃起来只一股酱油味,连甜味都是?浮于其?上,而非回甘。
    江满梨一尝便知。江记的鸭胗,绝不可能?做成?这样子?。
    又问:“二位郎君是?自何处买得??买来时二者就包在一块儿么?”
    “是?昨日友人宴饮,在宣文坊一家寻常酒楼买得?。”方郎君道,“因着这些时日都在江小娘子?这里点鸭货下酒,昨日见到酒楼也?有售,便馋了,再一听茶博士说,是?江记的作坊送来代售的,赶紧点了两样来。”
    “我那友人头一次吃,吃不出差别,可我和?于兄是?熟知的,鸭胗一尝,便觉得?不大合味道。”
    于郎君点头,接道:“然也?不敢断定,怕是?小娘子?新出了少麻的口味,所以才犹豫着,要不要拿来问一问。”
    -“好个王和?正店!”吕掌柜气得?火冒三丈,“我这便跟他讨个说法去!而后再不让他代售!”
    江满梨、吕掌柜、曹庆三人合股的吃食作坊,最终定名?“江记百味工坊”,以江满梨的“江记”小戳子?为招,铺门斜上挂了小蓝旗,少量散卖,主要做订货供货的生意。
    账房是?吕掌柜举荐来的。三个庖厨、五六个帮厨仆从,除却阿念以及两个原本?在郭东楼做活的,均是?曹庆举荐,江满梨亲自考校挑选,确认品行、厨艺俱佳的,方才招进来。
    阿念成?了作坊的督管,别提多高兴了。软包头把发髻一扎,换去了从前?在郭东楼穿的短衣,着件交领的半臂,俨然一副大人模样。
    一干人等仔细签了契约,又有阿念约束,所以江满梨也?很是?放心。
    卤鸭货的大头自然还是?供给江满梨的铺子?,郭东楼、长喜楼两家次之,再就是?自花蜜鸭便开始合作的几处酒楼,以及许国公府一般、偏好这口的大户大宅。
    因着出量多,吕掌柜在京城交游广阔,便又忙碌了一阵,把代售的生意扩大出去。而这卤鸭货风靡,众酒楼饭铺一听是?江记的作坊,自然也?抢着来售。
    这家王和?正店,便是?新加入的代售商之一。
    第40章 竹筒又有妙用(二更)
    “若不是潘楼的掌柜与他家交好,非要举荐他?代售,我本?是不愿他?来掺和的。哎呀……”吕掌柜啪的一声,把茶盏拍在手边的小几上。
    抬起头来,与?江满梨道:“阿梨,你放心,潘楼的订单以后咱也不接了!物以类聚,上了他?的当?!”
    吕掌柜义愤填膺,曹庆和阿念脸色皆是难看,道:“没错!这种事情决不能再有第二回 !订单勾销,还得让他们赔偿。”
    在场几人,只有江满梨还算冷静。
    方、于二位郎君拿来的鸭脖鸭胗,是从宣文坊的王和正店里买得的。鸭脖子是江记放过去代售无误,可?鸭胗查下来,确实不是江记所出。
    吕掌柜办事从不拖沓,当?即便找了王和正店的掌柜,与?举荐其代售的潘楼掌柜一同对质。滋味当?前,又有订货的记录,王和正店的掌柜不想承认也不行。
    老实交代了,说是眼红江记的卤鸭货好销,想借着代售的名头,自己家也学着做,混杂在一起来卖,便能多赚些利。以为食客吃的是个名头、噱头,并不会为滋味上的些许差别?较真。就?算会,也只会觉得是江记改了口?味。
    这真是,不知道有句话?叫做“群众的眼睛是雪亮的”么?群众的味觉也不是摆设!
    江记卤鸭货好销、有了初步的品牌效应,留给各家酒楼的利润实则也不少。只要照着各家食客的偏好、特?点,稍作些推广、掌握住订货的节奏,是稳赚不赔的简单生意。
    可?他?偏偏要把食客当?傻子,搞一出东施效颦,搬起石头砸自己的脚。
    实在愚昧。
    “订单要停,赔偿也要赔。他?砸的不止是王和正店的招牌,更是江记的招牌。”江满梨思索着,看向吕掌柜。
    “不若就?张贴出告示去,近日在王和正店买了冒名江记卤鸭货的食客,不计买的是否是鸭胗,都可?以到我铺子里来,免费领一份鸭脖、一份鸭掌。赔偿所花的银钱,就?让王和正店来出。”
    “好!”吕掌柜点头,“就?按阿梨你说的办。衙门我去疏通,若是他?敢不允,咱们便报官。”
    曹庆有些顾虑,道:“法子是好,但如何能知道来人是否在王和正店买过鸭货?”
    是个好问题。这朝代不似前世,凡购买均有迹可?循,实在没有的,大街小巷的监控也可?以查证。
    江满梨笑笑:“这就?不是咱们操心的事了。若王和正店有法子证明,只管让他?说来,若是他?也没法子,那来一个,咱们便认一个。”
    反正赔偿的钱当?由王和正店来出,且当?个小噱头广而告之?,也不是坏事。
    如此,便没有异议了。吕掌柜亲自去与?王和正店的掌柜言明赔偿一事,并驳了他?的订货许可?。再三警告下来,那掌柜的自知理亏,也都认下。
    悔恨不当?冒名顶替,早知今日,还不如就?打着自家的招牌来做这卤鸭生意。口?味或不同些,但大千食客,说不定也有偏好这口?的,总比砸了自己招牌又赔钱来得强。
    江满梨若是知道他?这般想,定要送他?一句吃一堑、长一智,善莫大焉。吃食这行当?,竞争不可?耻也不可?怕,可?怕可?耻的是弄虚作假。
    赔偿之?事谈妥,江满梨仍不大放心,抽了个午歇的空档,去郭东楼的小格子间找吕掌柜。
    吕掌柜正在查账目,见其忧色,着人端了去燥的秋梨饮子和陈皮膏条进?来,问道:“是不是还担心别?家酒楼也有这般动作,只是没被咱们察觉?”
    江满梨摇摇头,喝口?饮子。
    道:“勿论别?家是否有动作,咱们没察觉,便已经错过时机。赔偿的告示贴出去,相当?于杀鸡儆猴,估摸着,暂时也没人敢这么干。我是担心日后?。”
    “我想了一宿。此次王和正店之?所以有机可?乘,其实咱们也有责任。请吕掌柜想。为何王和正店敢在咱们代售的卤鸭货中掺假?”
    吕掌柜不解。江满梨继续道:“便是因为咱们送至各家酒楼代售的鸭货,均是散售。也就?是说,咱们就?这么一坛一坛送过去,酒楼售出时,又取各家的碗碟亦或箬壳油纸来装。”
    吕掌柜有些悟了,比了个哦的口?型,抬起头来,江满梨便颔首。
    道:“一方面?,咱们散售,便给人掺假的机会。另一方面?,各家摆盘、外送均有不同,食客便无法鉴别?。那方、于两位郎君,属于擅吃的,觉出了不同,若遇到口?舌愚钝些的,恐怕还真若那王和正店的掌柜所说,以为是咱们改了口?味。”
    “阿梨你的意思是,咱们应当?包好,作整供货与?各家酒楼?”
    吕掌柜不愧是老生意人,一点就?通。江满梨笑应:“没错。咱们想个合适的包装,直接包好了往外售。”
    -曹铛头与?阿念,一人手捧一光滑小竹筒,同样的粗细,一个一拃来高,另一个高出一倍,约莫十寸。背后?均烙着“江记”的小戳。
    疑惑得很,异口?同声:“这就?是包装?”
    包装二字在这朝,确实是个新词。江满梨被逗笑了,点头道:“正是。又包又装,不就?是包装么。”
    曹庆噗的一声拔开那竹筒盖子,见里头恰恰好九分满,装的一筒卤鸭掌,点头:“确实是又包又装……”
    “这还没完呢。”江满梨拿过阿念手上那筒大的,里头装的是卤鸭脖,转身从案上的小竹篾筐里拿出两张薄纸,粘些米浆。
    红底儿的一张,贴在竹筒正面?,与?背后?的小戳子恰好相对,上书“江记卤鸭脖”。
    白底儿的一张,印着密密麻麻的小字的,便骑缝贴到那盖子与?筒身之?间,作封条之?用。
    同时上书此筒鸭脖制于何处、作于何日、滋味是辣是麻、有半斤足量云云。也相当?于现?代包装食品信息表。
    标签、烙戳、信息表,有此三者,于这朝代,便不必担心鱼目混珠之?事了。
    曹庆识字不多,阿念便帮着念与?他?听。听到那句“江记鸭货百年传承,滋味独树一帜为天下美食之?翘首……”,惊了,道:“阿梨,你这卤鸭货竟是家传百年的方子?”
    “那是自然。”江满梨面?不改色,笑道,“不止百年,若真要算下来,恐怕有近千年。”
    这下不止曹庆了,阿念和一旁打算盘的吕掌柜都惊得眼睛溜圆。
    当?然了,只不过是倒着算的,从二十一世纪往回数。江满梨心里暗道。
    竹筒装的江记卤鸭货,小筒三两,大筒半斤,很快便铺满京城各家酒楼的柜台。
    除了竹筒,江满梨还特?意去定制了配套的小立木牌,亲笔提了“江记授权,特?准代销”的字样,让代售的酒楼可?以支在柜台上。食客一眼扫过去,便知这家有售江记卤鸭货。
    红底儿的标签喜庆,往柜台或是柜台后?头的搁板上排开了,装饰似的还怪好看。遂酒楼的掌柜伙计们也喜爱得不行。货销得快,补得也快,必须要补够了、大小皆有,摆得齐整漂亮方才?罢休,简直强迫症。
    吕掌柜起初还担心这般销法,酒楼食客或有微词。
    然事实证明,商家顾客皆是“好吃就?行,没甚所谓”派。竹筒并着摆盘精致的珍馐美馔就?这么端上桌,拿筷箸往外捞,是吃的不觉得违和,端的也不嫌害羞。
    行罢。吕掌柜呵呵干笑两声,眼睛一闭,与?自家酒楼正在犹豫要不要把竹筒装的鸭胗倒出来、摆盘上菜的茶博士挥挥手:“直接拿竹筒上!”
    -孟寺卿自审刑院参议回来,路过下属们的廨房,见贺骥、宋钊、龚昱三人,一人手里捧一个竹筒,拿着筷箸,你从我这里夹些鸭肠去,我从你那里夹只鸭掌来,吃得好不畅快。
    “咳咳。”孟寺卿背手立在门外。廨房里三人霎时惊得蹦起,忙不迭把竹筒筷箸往案上一推,叉手行礼。
    咔。贺骥的鸭胗倒了,滚出来好几颗落在地?上。贺骥拿眼角瞟着,心里疼,却?也不敢挪动。
    “子韧不在?”孟寺卿慈和笑着,并无意为难。
    三人互视一眼,均是摇摇头:“林少卿下值回去了。”
    “哦……”孟寺卿点头,侧身欲走,“今日溜挺早。”
    张尤手里拎着四个带红底儿小标的竹筒,跟着孟寺卿离去。三人对望摇摇头,宋钊道:“所以子韧今日为何这般着急下值?”
    贺骥一脸糟心地?从地?上捡鸭胗,道:“平成候送了个口?信,让他?下值赶紧回去,说是想吃鸭掌……”
    -江满梨关铺回来,给申阿婆带了今日夜宵做的炸藕盒与?沙茶牛腩煲,另有各式卤鸭货,大大小小十来个竹筒,拿草绳拴了,串在一起方便拎。
    “阿婆怎这么快就?要走?宅子已经置好了?”
    “置好了,”申阿婆睡得晚,此时披件外衣,一点没有困意,“我那小外甥女明日便到京城,这里地?方太小,不若就?直接搬过去,宽敞好住些。”
    见江满梨端了热好的牛腩煲过来,拿起筷箸,高兴道:“阿梨这手艺真是见长。”
    吃一口?,赞叹几句绝无仅有,又夹一个藕盒,咔嚓咬下去,壳酥藕脆,肉馅饱满,带些许葱香。似家常又胜于家常,平实却?惹人喜爱。
    一老一少对坐而食,偶尔相互添夹几筷箸菜肉。江满梨吃得不多,主要是为了再与?申阿婆聊几句。
    末了,申阿婆拍拍她手,笑眯眯道:“我新置的那宅子大,里头有池塘,风景极好。你若得了空闲,只管来与?我作伴。”